- Wholesale y Resale son dos modelos comerciales diferentes que representan los últimos pasos de la cadena de suministro.
Wholesalers (mayoristas) y resellers (revendedores) cumplen diferentes roles en la cadena de logística que se extiende desde el productor hasta el consumidor. Small Business explica que el wholesale compra productos de su creador y los vende al resale, quien luego da la vuelta y vende los productos al público en general.
Dicho de otra manera, un wholesalers compra productos del fabricante a un precio con descuento y los vende a los resellers a un precio más alto para obtener ganancias. Un reseller compra cantidades específicas de productos del wholesaler para venderlos a sus clientes. A continuación conozcamos algunas de las diferencias clave y áreas de oportunidad de los dos modelos de negocio.
Wholesaler
- Los wholesalers tienen márgenes de ganancia más bajos.
- Un wholesaler ofrece productos a varios puntos de venta.
- No enfrentan mucha competencia en el mercado.
- La inversión de capital requerida para iniciar un negocio de resale es alta.
- Hay menos gastos de marketing y publicidad.
Reseller
- Los resellers suelen tener mayores márgenes de beneficio.
- Normalmente venden su producto en un solo lugar.
- Un reseller se enfrenta a una competencia considerable en el mercado.
- Requiere menos capital de inversión para comenzar que una instalación wholesale.
- Hay una gran cantidad de gastos generales, como marketing y publicidad.
Wholesalers y resellers se pueden dividir en diferentes tipos según su industria y los productos que suministran. Todos los comerciantes, agentes, corredores y fabricantes de ventas y distribución son wholesalers. Por otro lado, podemos clasificar a los resellers en función de las cantidades limitadas de productos que suministran.
Cualquier cosa, desde su supermercado local hasta una tienda de conveniencia o una tienda especializada como un bar o una floristería, es un tipo diferente de reseller/retailers. Esta diversidad de productos también es la razón por la que existen tipos específicos de proveedores wholesalers para resellers que pueden proporcionarles los productos que necesitan.
Importancia de los wholesalers y resellers en la cadena de suministro
Si bien todos entendemos el mecanismo de agregar pasos adicionales en la entrega de productos de los fabricantes a los clientes, la razón por la que necesitamos un intermediario para este proceso no es evidente de inmediato.
Lo único que podemos inferir es que agregar un tercero al proceso dificulta el contacto directo del fabricante con el reseller o cliente. Sin embargo, agregar un wholesaler a la cadena de suministro es extremadamente útil tanto para los fabricantes como para sus clientes.
Áreas de oportunidad del wholesale
Las empresas que utilizan un wholesaler para distribuir su producto pueden ahorrar una buena cantidad de dinero en la publicidad de su producto para su base de clientes. En lugar de promocionar sus productos a los consumidores, los fabricantes pueden venderlos rápidamente a un wholesaler.
Además, el wholesale implica un proceso simplificado que incorpora ganancias de margen fijo al sistema. El fabricante y los wholesalers se benefician de las ganancias de margen fijo ya que no necesitan preocuparse por las ventas inconsistentes.
Áreas de oportunidad del resale
A diferencia de los fabricantes y wholesalers, los resellers ya tienen una base de consumidores bien establecida y sólida. Pueden manejar un alto volumen de productos, transacciones y clientes. Muchos fabricantes se benefician al utilizar resellers para aumentar el conocimiento de su marca.
Además, los wholesalers y fabricantes pueden utilizar las estadísticas de ventas proporcionadas por sus resellers para realizar un seguimiento del éxito de sus productos.
La gestión de la cadena de suministro es una herramienta esencial que facilita el transporte global de mercancías, beneficiando tanto a los fabricantes como a los consumidores. Los wholesalers y los resellers son dos actores clave en este proceso.
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