Si una empresa quiere vender, debe concebir siempre el Punto de Venta como un aliado estratégico no sólo por ser un lugar donde se ponen sus productos a la disposición del consumidor, sino también por la promoción que éste le da a una marca.
En la actualidad, invertir en publicidad ATL y BTL para medios ajenos al punto de venta puede resultar contraproducente, ya que los consumidores suelen no ser fieles al momento de buscar un producto, y basta con encontrarse alguna promoción más atractiva para perder esa venta.
De acuerdo con el Estudio Anual de Shopper Marketing 2016, realizado por el Departamento de Investigación de InformaBTL, son diez los principales factores que influyen en la decisión de compra del shopper en Punto de Venta, siendo los descuentos el factor de mayor peso, seguido de las ofertas como el 2×1, y en un tercer sitio un artículo promocional, tal como se ilustra a continuación:
¿Qué factores influyen para cambiar su decisión de compra de alguna marca o producto?
- Descuento 58.5%
- Oferta (2×1, 3×2, entre otras) 39.8%
- Más cantidad por el mismo precio 31.4%
- Mejor precio de otra marca 27.1%
- Artículo promocional 26.3%
- Prueba de producto 23.7%
- Acomodo en anaquel 15.3%
- Activación de la marca (concurso, rifa, etc) 9.3%
- Promotor 9.3%
- Otro 6.8%
Así que la pregunta es: ¿existe alguna fórmula para potencializar las ventas en el ya saturado Punto de Venta? La cuestión no es fácil de responder porque existen muchas variables en juego; sin embargo, sí es posible aumentar las posibilidades de que escojan tu marca y productos si se siguen los 5 pasos que a continuación Mostacho Agencia recomienda a sus clientes.
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