Un término popularizado por primera vez en 1984 por Jay Conrad Levinson, “guerrilla marketing” o “marketing de guerrilla” es una estrategia del tipo de marketing poco convencional. Utiliza técnicas poco ortodoxas para comercializar un producto, una marca o un mensaje y, por lo general, está diseñado para impactar, asombrar y emboscar los sentidos de un cliente potencial para desarrollar publicidad.
Como una forma tan poco convencional de inbound marketing, las buenas estrategias de marketing de guerrilla se comparten en las redes sociales y se convierten en noticia principal.
Puede resultar familiar la palabra “guerrilla” en el contexto de la guerra, las tácticas de guerrilla consisten en emboscar y sorprender al enemigo. El marketing de guerrilla es similar, excepto que la intención no es tratar de matar a los clientes… sino más bien de ponerlos de tu lado.
A continuación te compartimos sus ventajas y desventajas para que lo consideres en tus acciones de marketing.
Ventajas del marketing de guerrilla
1. Puede ser barato con un retorno de inversión muy alto. Puede ser tan simple como una plantilla y una lata de pintura en aerosol, o una calcomanía bien colocada. Más que dinero, el marketing de guerrilla requiere un pensamiento creativo y una colocación bien pensada. A veces, una gran imaginación es infinitamente más importante que un gran presupuesto.
2. Las referencias de boca en boca desarrollan clientes potenciales de alta calidad. Esta clase de marketing fomenta la emoción y el rumor en torno a una marca, lo que significa que es más probable que los clientes potenciales les cuenten a sus pares sobre algo interesante que vieron hoy. Si has llegado a tu público objetivo, sus pares son exactamente el tipo de personas que necesitas para hacer crecer tu canalización. El boca a boca siempre es un arma poderosa para tener en tu arsenal.
3. La publicidad puede hacer bola de nieve. Una campaña pegadiza puede hacer un negocio, poniéndolo en el mapa. Las campañas particularmente notables se comparten en las redes sociales y, a menudo, son recogidas por las noticias locales e incluso nacionales. Bien hecho, guerrilla marketing es el sueño de un profesional de marketing y relaciones públicas, ya que crea contenido para un largo tiempo y cuenta la historia de la marca.
Pero eso no quiere decir que no tenga sus desventajas…
1. Puede malinterpretarse fácilmente. La pura aleatoriedad de muchas campañas y el aire de misterio que las rodea significa que puede ser un gran esfuerzo por absolutamente nada. Hay una línea muy fina entre la intriga misteriosa y la confusión misteriosa, por lo que es importante asegurarse de que tu marca esté en el lado correcto.
2. Hecho fuera de la ley, puede llevar a una empresa a grandes problemas. Dicen que cualquier publicidad es buena, pero cuando te ponen una fuerte multa… puede que no te sientas tan bien. Pide permiso y pasa por los canales legales apropiados para una campaña de esta naturaleza, porque podrías terminar en problemas si no lo haces.
3. Puede haber obstáculos impredecibles, incluso a las personas que no les gusta. El mal tiempo, los malos tiempos y las malas actitudes pueden desbaratar una campaña. El mal tiempo y el mal momento pueden evitar ese momento sorprendente para guerrilla marketing; las malas actitudes pueden resultar en una pérdida de confianza en una marca, atribuyéndote connotaciones negativas.
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