Evolución en el canal de venta
Definir trade marketing puede ser muy sencillo: es la mercadotecnia para el canal de distribución, pero en la práctica es mucho más que eso, ya que supone un enfoque diferente donde fabricante, agencia y canal de distribución colaboren mutuamente para obtener beneficios comunes, esto es, que los productos sean atractivos para el canal.
De acuerdo a Gastón Douek, director comercial de Marketing & Promotion, “el trade marketing es, o debería ser, responsable de la estrategia de marketing que tenga toda la compañía, para ejecutarla a cada uno de los canales”.
Internet rey de redes
Usuarios, un buen pretexto
Existe la disyuntiva por parte de los expertos en comunicación y mercadotecnia por clasificar a internet como un medio masivo o una herramienta de mercadotecnia directa, si bien, mil cien millones de usuarios es lo suficiente para considerarlo above the line; los contenidos específicos, dirigidos y segmentados, permiten crear estrategias propias del below the line.
La web permite crear nuevos modelos de negocios, fomentar que los clientes tomen riesgos en un medio que está creciendo y reconocer el comportamiento del consumidor, que busca información y comunicación al instante por medio de los diferentes canales que le permite la red.
