Las empresas Business to business se dedican a vender servicios a otras marcas y no precisamente a particulares. El término también se refiere a la compra-venta de producto, se usa para diferenciarlo del B2C, que es el Business to Costumer. Business Dictionary lo define como el “intercambio entre firmas caracterizado por volúmenes relativamente largos, precios estables y competitivos, tiempos de entrega veloces y frecuentemente, bases de pagos diferidos”.
Para hablar sobre este tema tenemos que tomar en cuenta qué elementos son esenciales para las compañías que están dentro de este sector y qué están haciendo las empresas para mejores sus estrategias, relaciones comerciales y ventas.
A pesar de que las marcas business to business pueden no llegar a alcanzar el mismo nivel de popularidad que aquellas que son business to consumer, WPP y Millward Brown elaboraron un ranking enfocado en las compañías B2B.
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