2 razones para fortalecer tu estrategia en Productos de Marca Propia
Los productos de marca propia o marca libre son aquellos que el mismo minorista produce, a veces de forma directa o a través de terceros para ser comercializados en sus propias tiendas con su marca.
Oportunidades en los puntos de venta
Leo artículos en donde se habla sobre la importancia de tener una buena estrategia de merchandising orientada al punto de venta. Sí, es importante, pero hay una vida más allá de merchandising. El conjunto de estrategias y actividades bien enfocadas y direccionadas es el que nos va a hacer cumplir con los objetivos. Todo va evolucionando y ya no solo se construye a través de nuestras famosas 4 P’s del Marketing (Producto, Precio, Plaza, Promoción), concepto desarrollado por Jerome McCarthy (1960). ¿Por qué no hablar de una evolución de este modelo hacia las 7 P’s (People, Process, Physical Evidence), que, en lo personal, me agrada mucho la incorporación de estas variables? ¿Por qué no, como parte de esta construcción de estrategias y tácticas, buscar alinearnos también con las variables que muchos conocen como el Trade Marketing Mix (Portafolio, Precio, Promoción, Exhibición y Merchandising)? Eso sí haría que pudiéramos construir planes verdaderamente potentes y tener tanto un mejor entendimiento del comprador, así como de las dinámicas de los puntos de venta, para saber cómo atacarlas.
El punto de venta es el lugar en donde tenemos la OPORTUNIDAD de tener ese contacto tan anhelado con nuestro comprador, en donde nos vamos a ver cara a cara, evaluar si somos tan buenos como decimos, ver qué impacto tienen nuestro vendedor silencioso (el empaque), sobre ellos, etc. Poder entender que es lo que lo mueve a tomar esa decisión de compra, cuáles son los drivers – NO TODO ES PRECIO – ese es el camino más fácil y rápido, pero el menos rentable y al que más fácil se acostumbran los clientes. Es en donde podemos MEDIR el impacto de nuestra estrategia de comunicación, de surtido, exhibición, promoción, si están funcionando. Responder a preguntas como: ¿tenemos las marcas y los SKU´s correctos para el tipo de comprador que va a ese punto de venta?
No nos olvidemos que el o los compradores van a cubrir una necesidad específica. Ellos saben lo que van a comprar, y es aquí en donde aparece nuestra área de OPORTUNIDAD y evitar que adquieran un producto de la competencia. Como lo hemos mencionado en otros artículos, hay que ENTENDER para poder ATENDER las necesidades de los clientes.
Limpios de la cabeza a los pies
El baño es un lugar donde podemos apreciar muchos productos con los que iniciamos cada día, para quedar limpios y guapos.
¿Qué es un Shopper Journey Map y por qué es indispensable?
Un Consumer Journey Map te permite conocer a tus consumidores, generarles una grata experiencia y empoderarlos.
Estudio revela el actuar de un shoppaholic en tiempos de rebajas
Una característica propia de un shopper es que en ocasiones compra por impulso; a diferencia de un consumidor potencial o final, el shopper se distingue por su amor a las tiendas y el olor a nuevo, de ahí el término en inglés shopping que alude a ir de compras. Sin embargo, ¿sabes cómo se comporta un shoppaholic en tiempos de rebajas?
5 razones de peso para hacer uso de la realidad aumentada en retail
De acuerdo con Statista, en el año 2020 se estima que se disparen las ventas de dispositivos de Realidad Aumentada o AR en el mundo (45.6 millones). Esto representa una oportunidad para los retailers que aún no hacen uso de la tecnología para atraer consumidores.