En un suspiro el 2022 está por concluir, un año retador en varios aspectos, en el que muchas industrias encontraron algunos obstáculos y áreas de oportunidad, una etapa en la que sin lugar a dudas el común denominador fue la innovación, ya que todo cambió a raíz de la pandemia, la cual aún no podemos considerar completamente superada. Tantas cosas se han transformado, por ejemplo, la manera en la que nos movemos. Este año quedará marcado como aquel en el que por primera vez en México la venta de motocicletas supere a la venta de automóviles nuevos. La cifra de 1.2 millones de motocicletas vendidas durante 2022, es superior al millón 72 mil vehículos que la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores, señala fueron colocados en este periodo.
Este crecimiento ha sido constante en los últimos años. La Asociación Mexicana de Fabricantes e Importadores de Motocicletas, afirmó que de 2017 a 2021, este mercado aumentó 27 por ciento. Datos de esta misma organización estiman que siete de cada 10 motocicletas vendidas, están relacionadas con temas laborales, ya sea para formar parte de algún sistema de delivery o como medio de transporte a los centros de trabajo. Lo que nos dice que aún el 30% de las personas que adquieren una motocicleta lo hacen por otros temas como puede ser el esparcimiento. Es un sector importante, el cual no debemos dejar que pase desapercibido.
No hay que olvidar que las cadenas de suministro aún no están restablecidas en su totalidad, por lo que los inventarios de vehículos nuevos aún están limitados, las listas de espera pueden llegar a los cuatro o cinco meses, por ello, ha sido necesario reinventar la forma en la que nos comunicamos con nuestros clientes. La pregunta es: ¿Cómo convencerlos de que la espera vale la pena?
El usuario que está dispuesto a comprar un vehículo por temas recreativos, busca una unidad que lo acompañe los fines de semana, que le brinde libertad y diversión, que realmente lo lleve a lugares a donde otros no llegarían jamás. Es ahí donde se abre un nicho importante para las cuatrimotos. Este segmento por sus características físicas y de diseño son capaces de desempeñarse de una manera sobresaliente fuera del camino. Por ello, se han vuelto un atractivo más en los valles, montañas y principales centros turísticos a lo largo del país.
Y es que quien puede decirle que no a una tarde en el Pacífico, mirar como el sol poco a poco desaparece en el horizonte, provocando que el cielo de tiña de diferentes tonalidades de púrpura y naranja, mientras conduces una Sportsman todo terreno por la playa, esa alegría inexplicable que sientes cuando el viento y la brisa marina se convergen en tu rostro en cada acelerada, es imposible dejar de sonreír. Esta pequeña dosis de adrenalina quedará en tus recuerdos por siempre. Es justo esa experiencia la que debemos transmitir a nuestros clientes. Ellos deben saber que la espera por supuesto que valdrá la pena. El marketing de experiencia, las activaciones BTL, o cualquier otra estrategia es válida siempre y cuando funcione para que el mensaje llegue a nuestra audiencias.
¿Qué funcionó este 2022? ¿Qué fracaso? ¿Qué podemos repetir? ¿Qué vamos a inventar para el 2023? Muchas preguntas por responder durante el cierre de este ciclo, poco a poco se irán dando las respuestas, de lo que estoy segura es que lo mejor está por venir.
¡Les deseo unas felices fiestas y que todos sus anhelos se cumplan este 2023!
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