5. Loss-Leading Pricing
Esta estrategia de Retail Pricing consiste en ofrecer un producto junto con sus accesorios o complementos a un precio muy bajo. Esta táctica es muy usada por las marcas cuando entran en el mercado para atraer más clientes y mantenerlos cautivos o para sacar del anaquel productos con baja rotación.
Ejemplo de la aplicación de estas estrategias de precio son Dolce Gusto de Nescafé, Gillette e inclusive XBox entre otros. La idea es que te lleves en paquete sus productos y sólo pagues los accesorios (cápsulas de café, navajas de repuesto, video juegos), la máquina de café, la rasuradora o la consola te salen prácticamente “gratis”. El mayor revenue de las marcas está en los accesorios que son indispensables y mantienen cautivos de esa forma a los consumidores.
