El especialista en la materia, Jürgen Klaric, da sus mejores recomendaciones para entender el funcionamiento del cerebro en el punto de venta. Desde qué tipo de productos son más atractivos, hasta lo que condiciona a la vista a fijarse en un producto.
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Según el especialista Jürgen Klaric, esta es la manera en que hoy se debe abordar el Retail marketing y otras estrategias Below The Line:
1. La respuesta que da el consumidor no corresponde a la respuesta de su mente.
2. La imagen es más inmediata que la palabra para el cerebro.
3. El cerebro reconoce más las formas curvas que las cuadradas.
4. La mirada se fija en los ojos de la imagen de belleza (edecán) que tiene la marca y los desvía.
5. A través de este proceso en que desvía la mirada, el cerebro se fija en el producto que interesa vender.
