Los artículos promocionales son herramientas Below The Line que mejoran el engagement y generan una conexión especial con el cliente. Por esta razón es que en los últimos 5 años se le ha prestado especial atención a este tipo de estrategia.
Tan sólo en México la inversión destinada para estos instrumentos de atracción del cliente han aumentado considerablemente. Entre activaciones y promociones la cantidad que se destinó en 2016 fue de 13.663 millones de pesos.
Ante tal panorama es de importancia saber la influencia que los productos promocionales tienen en los clientes; y nuestro Departamento de Investigación en InformaBTL lo descubrió. A continuación les compartimos los resultados al respecto.
De los consumidores encuestados, se supo que para un 56.5% de ellos, el producto promocional sí influye en su decisión de compra: mientras que el resto; 43.5% mencionó que no influyeron este tipo de estrategias en su decisión de compra.
Los porcentajes son muy similares, por ello es que se debe buscar la innovación y las estrategias adecuadas para cautivar al consumidor.
Y los atributos más importantes a los ojos del consumidor respecto a estos artículos y se descubrió lo siguiente:
- El primer atributo se trata de la funcionalidad que le ofrezca este objeto al consumidor.
- En el segundo lugar se encuentra la calidad del material
- Posteriormente fue la creatividad
- Además debe ser novedoso
- Y finalmente también debe representar a la marca
Y de los lugares para encontrar los artículos promocionales; que logran ser recordados por el consumidor tenemos los siguientes datos.
- En el primer sitio se ubican las Exposiciones con un 73.9%
- Le sigue la opción dentro de un centro comercial con 59.8%
- Los eventos y conferencias se situaron en tercer lugar con el 56.4%.
- Dentro de un autoservicio obtuvo un 42.3%
- En una feria con 35.9%
- En el trabajo quedó en sexto lugar con 29.1%
- Fuera del Centro Comercial 22.6%
- Un concierto obtuvo el 20.9%
- En la calle con un 15.8%
- Fuera de un Autoservicio con 14.1%
- Un bar quedó en el penúltimo lugar con 11.1%
- Otra 1.7%
