Hay marcas que limitan la distribución de sus productos a ciertos canales de venta, debido a la estrategia comercial y objetivos que tienen planteados.
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Esto no necesariamente significa que unos canales sean mejor que otros, pero sí denota que la elección de canales de retail está determinada por las intenciones de la marca y por el tipo de producto a exhibir.
Una de las marcas que precisamente limita la distribución de sus máquinas de café es Taster’s Choice. En entrevista para InformaBTL, Diego Sánchez Benavides, brand manager de la marca, indica que el único punto de venta donde se distribuyen las máquinas de la marca es en clubes de precio, pues eso les permite básicamente conseguir las siguientes 5 ventajas:
1) Se tiene a un número de consumidores que van con un ticket un poco más alto.
2) Tienes a un gran número de consumidores concentrados en un menor número de puntos de venta.
3) Cuando se tiene una innovación o un lanzamiento importante para el club de precio hay una exhibición asegurada.
4) Hay soportes ya armados para exhibir el producto.
5) En términos de logística, se vende mucho más producto de una manera eficiente.
