Gran parte de las inversiones en medios no convencionales, Below The Line, se enfocan en diversos rubros, como son: descuentos, cupones, tarjetas de regalo, de fidelización u otros similares que juegan un papel importante para la marca.
Todos estos esfuerzos se enfocan en la promoción, pues con ella primeramente se beneficia al cliente y después a la marca, más que hacer publicidad en donde el esfuerzo pareciera ir en una sola vía.
Así, la dimensión que tienen las promociones como herramienta de marketing BTL es amplia si se logra plantear y gestionar del modo adecuado, tanto que es posible emplearlas a un nivel estratégico para ayudar a posicionar la imagen de marca.
Las promociones, herramienta de marketing BTL
Partiendo de que la estrategia promocional se desenvuelve en los diversos canales de distribución y dentro de cualquier sector o tamaño de empresa, se podría considerar que las promociones requieren de:
- Originalidad. La novedad e innovación pueden hacer atractivas las promociones o ser una más en el mercado.
- Identificación del target. Así se asegura una mejor respuesta del cliente.
- Incentivo. Toda promoción se tiene que pensar para crear incentivos en sectores específicos.
- Lapsos. Hay que pensar con detenimiento cuándo se pondrá en acción, en qué época resulta mejor.
- Mezcla. Se recomienda hacer otras estrategias para complentar las promociones, como incentivos o estrategias.
Por otro lado, hay que pensar que toda técnica debe de ser consecuentes con las otras campañas, sea que las promociones pueden ser parte de una estretegia para dar a conocer un nuevo u obedecea a una estrategia de continuidad, como pueden ser:
- El aumento de las visitas web.
- La incrementación de ventas.
- Hacer frente a campañas de la competencia.
- Acercarse a nuevos clientes.
- Posiconar la marca.
- Obtener una mejor liquidez económica.
- Fidelizar al consumidor.
- Llevar al éxito al equipo de venta.
- Reforzar una campaña publicitaria.
- Conseguir más seguidores en redes sociales.
Así, queda claro que las promociones persiguen diversos fines según las necesidades de la marca y del mecado.
