A nivel Latinoamérica, México se ha posicionado como uno de los países más importantes y con mayor crecimiento en el sector de lujo.
De acuerdo con Deloitte y Euromonitor, en 2016 el valor de este mercado en nuestro país fue de 65,200 millones de pesos, cifra que para el término de este año se estima en 69,100 millones, además de un crecimiento pronosticado del 32.5 por ciento, de 2016 a 2021.
En cuanto al nivel de ventas anuales generadas por la compra de artículos de lujo, México registra alrededor de 14 mil millones de dólares, es decir, que 1 de cada 10 pesos gastados en la economía nacional llega a compañías premium, según LuxuryLab.
Hacia una promoción de marca de lujo
A diferencia de una marca de consumo, una premium no busca promocionarse mediante estrategias convencionales que aumenten sólo el nivel de venta, sino que intenta ir más allá y ofrecer una experiencia al cliente con cada acción de marketing y BTL.
Las marcas de lujo no venden productos con sus estrategias, vende sueños, aspiraciones, estatus, exclusividad y un estilo de vida más sofisticado.
Para hacer que un mayor número de clientes se sienta motivado a comprar productos premium, y mantener la preferencia de su target, es preciso contar historias de éxito, y qué mejor forma de hacerlo que con un storytelling.
Con esta estrategia, la empresa puede conectar emocionalmente con su cliente, y además dar a conocer características especiales de sus productos, pudiendo explicar el origen de la marca, el motivo que detonó la creación de sus productos y un proceso detallado del proceso de elaboración de cada artículo.
Por otro lado, promociones como regalos especiales personalizados al gastar cierta cantidad o invitación a eventos exclusivos donde el cliente pueda interactuar directamente con la marca, son algunas que favorecerán la preferencia y lealtad del target, de acuerdo con Ana Laura Beltrán, Channel Marketing Specialist de Swarovsky.
De igual forma, ser patrocinador en un evento también es una buena forma de mejorar la promoción de una marca premium. Francisco Javier Montes, gerente Sr. de Marketing, Relaciones Públicas y Producto de Jaguar Landrover, comentó que estar presentes en eventos deportivos de élite, dirigidos a un público que cumple con las características de su target, hace que el patrocinio se vuelva una manera efectiva de promoción y atracción de nuevos clientes potenciales.
