Un planograma es una representación visual del diseño del estante de una tienda minorista. Se utiliza para determinar dónde deben colocarse los productos en los estantes para maximizar las ventas y optimizar la experiencia del cliente.
Los retailers utilizan los planogramas para asegurarse de que sus tiendas estén bien organizadas, sean atractivas y fáciles de navegar para los clientes. También ayudan a los minoristas a realizar un seguimiento de los niveles de inventario, así como a comprender los hábitos de compra de los consumidores.
Beneficios de un Planograma
Los beneficios de usar planogramas incluyen una mayor satisfacción del cliente y mayores ventas debido a una mejor ubicación del producto. Además, los planogramas pueden ayudar a reducir los costos de mano de obra al agilizar el proceso de abastecimiento de estantes y organización de la mercancía.
¿Cuáles son los tipos de planogramas y cómo funcionan?
Los planogramas se crean utilizando software de planificación de espacios, sistemas de gestión de estantes y software de diseño. Los planogramas ayudan a los minoristas a optimizar el uso del espacio de su tienda y maximizar las ventas. Hay varios tipos de planogramas disponibles, cada uno con su propio conjunto de beneficios y características. Algunos de los tipos más comunes:
- Planogramas estáticos.
- Planogramas dinámicos.
- Planogramas móviles.
- Planogramas de señalización digital.
Cada tipo tiene sus propias ventajas y desventajas que deben tenerse en cuenta al decidir cuál es mejor para las necesidades de su negocio.
Guía paso a paso para configurar un planograma efectivo para tu negocio
Esta guía te mostrará cómo crear un planograma efectivo paso a paso, desde comprender los conceptos básicos de las herramientas de planificación de espacios, hasta decidir una estrategia de colocación de productos. También conocerás cómo usar una herramienta de planificación de espacio para una máxima eficiencia, así como consejos sobre cómo aprovechar al máximo su guía de configuración de planograma.
Paso 1: Recopilar información antes de que puedas crear un planograma, debes recopilar datos sobre tu tienda y sus productos. Esto incluye el historial de ventas de productos, la información de SKU, el diseño de la tienda y los requisitos de la marca.
Paso 2: Determina tus objetivos antes de crear tu planograma, es importante que dediques un tiempo a pensar qué objetivos desea alcanzar al crear uno. Por ejemplo, si estás tratando de maximizar las ventas o la rentabilidad, usaun pronóstico de ventas y compáralo con la cantidad de estantes en la tienda. Si deseas promover el conocimiento de la marca entre los nuevos clientes y brindar una mejor visibilidad del producto, incluye requisitos de marca en tu investigación.
Paso 3: Convierte los datos del producto en un mapa de activos. Una vez que hayas recopilado suficiente información sobre el diseño de la tienda, sus productos y requisitos de marca, etiqueta cada producto en una pieza grande. Si estás utilizando hojas de cálculo de Excel, esto se puede hacer rápidamente.
Paso 4: Organiza tus datos en un planograma. Una vez que hayas terminado de organizar los datos de tus productos y etiquetarlos, crea un diseño de las piezas, que debería verse similar a esto:
Paso 5: Crea un mapa de activos. Una vez que tengas el diseño en su lugar, crea un mapa de activos utilizando Excel u otro programa que permita gráficos bidimensionales. Aunque no es necesario incluir todos los productos en un planograma, puede ser necesario si algunos productos requieren estanterías especiales u otras soluciones.
Paso 6: Cree una estimación de costos y presupuesto para cada producto.
Paso 7: Plan de promoción de la tienda para ver si hay incentivos o descuentos que puedan aplicarse a tu planograma. Esto te proporcionará cupones o descuentos especiales que podrían aplicarse a su compra de productos directamente de un fabricante.
No olvides:
- Crear una lista de los productos que vendes.
- Enumerar los productos más vendidos, más rentables y/o más populares en tu tienda.
- Enumerar los productos menos vendidos, menos rentables o menos populares en su tienda.
- Utilizar esta información para crear dos columnas: (1) “popular” y (2) “impopular”.
- Crear una nueva columna etiquetada como “número de prioridad”. El número de prioridad está determinado por la cantidad de ventas o ganancias que generaría cada producto si se moviera a su propia ubicación dentro de la tienda. Cuanto mayor sea el número de prioridad, más importante será ese producto.
