México, D.F.- Para poder realizar una estrategia de mercadotecnia, publicidad o BTL, es necesario que primero conozcamos diversos terminos que nos ayudaran a desarrollar una mejor estrategia para la marca. Es por esto, que en esta ocasión seleccionamos tres definiciones de shopper marketing, que esperamos sean de tu utilidad.
De acuerdo con MB Marketing Soluction, “El Shopper Marketing lo podemos definir como un estudio intensivo del (comprador) que es guiado desde su casa hasta el Punto de Venta, para que viva su primer momento de la verdad, la elección y compra de un producto, para ello el Shopper Marketing conduce a comprender las costumbres, motivaciones, lecturas y comportamientos de la dinámica de compra del consumidor”
Sin embargo, para PEOPE, “El shopper marketing se define como el uso de iniciativas de la mercadotecnia y merchandising desde la óptica del consumidor, cuyo objetivo es satisfacer las necesidades más específicas para mejorar la experiencia de compra, incrementando el valor de marca y sus resultados del negocio para los minoristas y los fabricantes.”
Para Juan Manuel Dominguez , CEO at TMC Consultores Comerciales el Shopper Marketing es fundamentalmente la adopción de un enfoque más integrado y estratégico que busca influir a través de diferentes acciones comerciales al Shopper a lo largo de sus diferentes procesos de decisión de compra, los cuales en muchos casos comienzan mucho antes de la visita al punto de venta, y que tienen por objeto incrementar las ventas y la fortaleza de la marca (Brand Equity) y la categoría.
