¿Qué es Share-of-Shelf y cómo se mide?

Dentro del  Trade Marketing, cada centímetro del anaquel es valioso y un factor crucial puede marcar la diferencia entre el éxito rotundo y el fracaso es el Share-of-Shelf. Esta métrica, también conocida como Participación en anaquel, se refiere al porcentaje de espacio que ocupa un producto o marca en los estantes de un punto de venta específico, pero ¿qué es y cómo se mide?

El Share-of-Shelf no es solo un número más en los informes de rendimiento; es un indicador fundamental que determina la visibilidad y presencia de un producto frente a la competencia, influyendo directamente en las decisiones de compra de los consumidores. Imagina entrar en tu tienda favorita y encontrar los productos que buscas claramente destacados y accesibles en los estantes. Esta experiencia positiva aumenta las probabilidades de que elijas esos artículos y los recomiendes a otros.

Pero, ¿cómo se mide el Share-of-Shelf?

La clave radica en una comparación precisa. Se debe calcular la cantidad total de frentes de la categoría del punto de venta y compararla con la cantidad total de frentes ocupados por los productos de la marca. Esta comparación proporciona el porcentaje de dominio en los estantes, es decir, la participación en el anaquel.

Una vez que se conoce el espacio ocupado por los productos en diferentes categorías y puntos de venta, se pueden identificar oportunidades para mejorar la participación en los estantes. Este análisis permite optimizar la visibilidad y presencia de la marca en los puntos de venta, lo que puede traducirse en un aumento significativo en las ventas.

Pero, ¿cómo aumentar efectivamente el Share-of-Shelf?

Existen diversas estrategias que, implementadas de manera inteligente, pueden marcar la diferencia:

• Segmentación apropiada: Presentar los productos en las secciones adecuadas, dirigidas a su público objetivo, es fundamental. Esta estrategia garantiza que los productos estén ubicados en áreas donde los consumidores esperan encontrarlos, aumentando su visibilidad y accesibilidad.
• Rotación de productos: Evitar que los productos se estanquen en los estantes es clave para mantener el interés de los consumidores. La rotación periódica de productos ayuda a mantener la frescura y novedad en la presentación, lo que puede atraer la atención de los clientes.
• Integración con campañas publicitarias: La sinergia entre lo que el consumidor ve en la tienda y en otros medios es esencial para reforzar el mensaje de marca. La coordinación entre las estrategias de exhibición en el punto de venta y las campañas publicitarias puede potenciar la presencia y percepción de la marca.
• Diseño atractivo y cambios periódicos: Mantener un diseño atractivo en los anaqueles y góndolas, así como realizar cambios periódicos en la presentación de los productos, puede captar la atención de los consumidores y generar un mayor impacto visual.
• Colaboración con retailers: Trabajar en conjunto con los retailers o minoristas para diseñar estrategias de exhibición efectivas puede ser clave para mejorar el Share-of-Shelf. Establecer acuerdos óptimos en la negociación de espacios de exhibición en el punto de venta puede garantizar una mejor ubicación y visibilidad de los productos.

Además de estas estrategias, es importante tener en cuenta la relación entre el Share-of-Shelf y otro indicador clave en el retail: el On Shelf Availability (OSA), o disponibilidad en anaquel. Un alto Share-of-Shelf puede influir positivamente en el OSA al garantizar una mayor presencia física de los productos en los anaqueles, lo que a su vez aumenta la probabilidad de que estén disponibles para los consumidores en el momento de la compra.

En un mundo donde los consumidores tienen opciones ilimitadas, la clave radica en destacar y hacer que tus productos sean visibles y accesibles en el punto de venta. Aquellas marcas y minoristas que dominen el arte del Share-of-Shelf serán las que se destaquen en un entorno cada vez más competitivo.

Recuerda, la visibilidad es poder en el mundo del retail. Implementa estas estrategias de manera efectiva y prepárate para ver cómo tu participación en los anaqueles, tu Share-of-Shelf, podría dispararse, llevando tus ventas y el éxito de tu marca a nuevas alturas.

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