El trade marketing es una rama del marketing que se ocupa y preocupa de aumentar la demanda del producto por parte del retailer, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor.
Sin embargo, existe una necesidad de continuar con las estrategias de gestión de marca para sostener la demanda por parte del consumidor. Un comprador, que puede ser el consumidor mismo, es el que identifica y compra un producto en una tienda.
Para asegurarse de que el retailer promueve los productos de la empresa frente a los productos competidores, la empresa también debe realizar actividades de marketing de su producto ante los retailers.
Los cometidos principales del trade marketing son mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones, desarrollar el merchadising.
Esta rama ha ganado relevancia en épocas recientes, ya que se estima que el 76 % de las decisiones de compra son realizadas por los punto de venta.
