¿Qué es el material POP y cómo se clasifica?

La batalla por captar la atención del consumidor en el punto de venta es feroz. Con miles de productos compitiendo por un lugar en las góndolas y en la mente de los compradores, las marcas deben sacar la artillería pesada para sobresalir. Y ahí es donde entra en juego el poderoso material POP (Point of Purchase). Pero, ¿qué es exactamente el material POP, cómo se clasifica y por qué es tan importante en el mundo del marketing? A continuación, exploraremos a fondo este concepto y sus diferentes tipos para dominar esta estrategia clave en el comercio minorista o retail (brick and mortar).

El Material POP: El Arma Secreta del Trade Marketing

El Material POP, traducido al español como “material en punto de venta” o “material en punto de compra”, engloba todos esos elementos publicitarios y exhibidores que nos encontramos en las tiendas físicas. Desde los llamativos expositores al pie de las góndolas hasta los banners colgantes, pasando por los rompetráficos y las islas promocionales.

Su objetivo principal es captar la atención de los consumidores en el crucial “momento cero de la verdad”, justo cuando están tomando la decisión de compra. Una misión de vital importancia, ya que estudios revelan que más del 80% de las decisiones de compra se toman dentro de la tienda.

Por eso, el material POP es un pilar fundamental del trade marketing, la disciplina que se encarga de impulsar las ventas a través de estrategias en el punto de venta. Una inversión inteligente que puede generar un aumento significativo en las ventas e incrementar el valor percibido de los productos.

La variedad es la clave: clasificación del Material POP

El material POP no se limita a un solo formato. Es un universo diverso y creativo con múltiples alternativas para satisfacer las necesidades de cada marca y producto. Exploremos algunas de las opciones más populares:

• Expositores o exhibidores: Estas son estructuras diseñadas específicamente para mostrar y resaltar productos en las góndolas, mostradores o áreas de alto tráfico. Pueden ser de cartón, plástico, acrílico o metal, y su objetivo es facilitar la compra impulsiva con un atractivo visual irresistible.

  

• Displays de piso: Auténticos gigantes del marketing, estos expositores de gran tamaño se colocan estratégicamente en el piso de las tiendas, generalmente en áreas de alto tránsito peatonal. Suelen ser de cartón corrugado, cartón pluma o materiales más duraderos como madera o metal.

  

   

• Display bandera o Banner bandera: Son elementos que pueden ser construidos con plástico o alumnio con tela. Estos son muy llamativos y aunque comúnmente se usan en exteriores, dependiendo de su tamaño, también se les ve dentro de retailers.

  

• Stoppers, señalizadores o rompetráfico: Aunque pequeños, estos elementos son poderosos. Se colocan en las góndolas o estantes para resaltar productos específicos y atraer la mirada de los compradores como un imán.

  

• Cabeceras de góndola: Ubicadas en los extremos de las góndolas, estas piezas pueden contener información, publicidad o incluso pequeños expositores de productos.

  

• Móviles y colgantes: Colgados del techo o estructuras en las tiendas, estos elementos brindan visibilidad desde diversos ángulos y pueden crear un efecto casi hipnótico en los clientes.

  

• Carteles y afiches: Los gigantes del mundo POP. Son materiales impresos de gran formato que se colocan estratégicamente en paredes, ventanas o zonas de alto tráfico para anunciar promociones, nuevos productos o mensajes publicitarios.

  

• Materiales POP Digitales: En la era digital, el material POP también se ha reinventado. Pantallas digitales, proyecciones e incluso realidad aumentada crean experiencias interactivas y llamativas que atrapan al consumidor del siglo XXI.

  

   

• Señalética de piso o Floor Prints: Este tipo de Material POP son stickers que se pegan en los pasillos más concurridos para llamar la atención de un producto o una oferta. Son realizados por lo general con materiales plásticos o etiquetas de larga duración y para tráfico pesado que se adhieren con pegamento firmemente al piso.
  

Pero, ¿cuáles son los materiales POP más utilizados en el marketing actual? Los líderes indiscutibles son los banners, las islas promocionales, los floor prints (calcomanías en el piso), las cenefas y los omnipresentes stoppers o rompetráficos. Elementos que, bien diseñados y estratégicamente ubicados, pueden marcar la diferencia entre una venta perdida o un cliente cautivado.

Tips para una inversión inteligente en Material POP

Al establecer el presupuesto para el material POP, es crucial tener en cuenta varios factores clave:

• Objetivos de marketing: Definir claramente si se busca aumentar la conciencia de marca, impulsar las ventas, fidelizar clientes o una combinación de estos objetivos.
• Tipo y cantidad de materiales: Evaluar qué tipos de material POP serán más efectivos y calcular la cantidad necesaria para lograr un impacto óptimo.
• Espacio y ubicación: Considerar el lugar donde se ubicarán los materiales, la facilidad de montaje y desmontaje, y el acceso al producto para maximizar su impacto.
• Creatividad e innovación: Invertir en diseños atractivos, llamativos y memorables que realmente capturen la atención de los consumidores y motiven la compra.
• Medición del desempeño: Contar con herramientas de medición, como los planogramas, para evaluar el rendimiento del material POP y optimizar estrategias futuras.

Al tomar en cuenta estos factores y trabajar de la mano con expertos en trade marketing y diseño de material POP, las marcas pueden maximizar su inversión y lograr un impacto significativo en el punto de venta.

El material POP es un componente esencial en el ecosistema del marketing moderno. Al dominar sus diversos tipos y utilizarlos de manera estratégica, las marcas pueden conquistar la atención de los consumidores, influir en sus decisiones de compra y destacarse por encima de la competencia. Porque en el campo de batalla del comercio minorista, tener las herramientas adecuadas puede marcar la diferencia entre la victoria y el olvido.

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