El inbound marketing se refiere a una serie de técnicas para incrementar el número de visitas en un sitio electrónico, en una página de Facebook o en otra red social, pues al final el inbound tiene por objeto convertir ese número de visitas en leads.
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Aquí es donde viene la relación del inbound marketing con las acciones de Marketing Directo, ya que gracias al primero pueden obtenerse registros con los datos de las personas que se interesaron en cierto producto o servicio.
Acto seguido, puede construirse una base de datos, que bien utilizada por los responsables del marketing, puede detonar en la conversión de clientes.
El concepto de inbound marketing surge en 2005, gracias a Brian Halligan, cofundador y CEO de HubSpot. El término cobra más relevancia tras la publicación de libro Inbound Marketing: Get found using Google, Social Media and Blogs de Halligan, Dharmesh Shah y David Meerman Scott.
Algunos autores como Meerman Scott ven al Inbound Marketing como una metodología y una nueva forma de entender a la Mercadotecnia, inserta en un ecosistema donde las herramientas digitales han cambiado las reglas del juego.
A diferencia de hace unas décadas, el inbound marketing no vive para perseguir a los clientes gracias a la información que se tenga de él, sino que el inbound nace para atraer a los clientes a partir de los contenidos publicados que tengan alguna conexión con el cliente, pues no hay que dejar de lado que la generación de esos contenidos se da tomando en cuenta lo que se sabe del cliente.
