Las empresas deben conocer a profundidad su negocio, desde lo que pasa en un anaquel hasta el modo, al menos de manera general, de cómo se producen los artículos que distribuyen. El comprender muy bien su giro, las compañías pueden tomar decisiones estratégicas, por medio de las cuales, los resultados que se obtienen sean considerablemente mayores. Para lograr este cometido es que han surgido estrategias como el go to market. Sin embargo, ¿qué significa? Precisamente en las siguientes líneas ahondaremos sobre su definición, así como algunas de sus principales características.
Economipedia y Storecheck comentan que el go to market se define como la ruta que sigue un producto desde que es fabricado hasta que ha sido comprado por el consumidor. Cabe destacar que este camino a seguir es trazado por el fabricante de manera impresa.
Pongamos el ejemplo de un fabricante de jabón. Éste, en primer lugar, hará un recuerdo de todos los pasos necesarios que se toman para que se genere uno de sus productos, después este pase por el área de distribución, se ubique en el área de stock del minorista, sea colocado en un algún anaquel y finalmente sea llevado por el consumidor consigo.
El objetivo de realizar un got to market es que las empresas no sólo tenga una idea clara de cómo es que funciona su negocio, sino que también les permitirá tomar decisiones estratégicas de negocio, de tal manera que pueda funcionar de manera mucho más eficiente y fluida.
Cabe destacar que el go to market es de gran ayuda cuando se busca introducir en producto en el mercado, ya que permite tener un a visión completa sobre cuál será la ruta que seguirá un producto hasta las manos del consumidor. Una vez que este sea lanzado, se puede verificar y modificar las veces que sean necesarias, para que sea el más conveniente.
