En toda área de marketing cohabitan dos aristas imprescindibles para el buen funcionamiento del área. Ambas no son mutuamente excluyentes, sino que opera una de la mano de la otra, sin que ello signifique ser intrusivo.
A la relación entre gastos y ventas se le conocer como expense to sales ratio.
Imber Toffler define a este vínculo como “un indicador clave de la eficiencia económica de una organización de mercadotecnia, como la relación entre el desembolso en publicidad y las ventas de un producto”.
En tal sentido, cuando hay un aumento importante en la relación entre el gasto publicitario y las ventas puede ser un indicio que la publicidad es menos rentable de lo que debería.
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