Si estás en marketing B2B, debes saber qué es el Account Based Marketing o ABM. Es una herramienta innovadora de este mercado. Tiene un enfoque estratégico que conduce la atención a las cuentas de mayor interés con lo que se les ofrece una experiencia más personalizada.
El ABM aprovecha anuncios en tiempo real así como la identificación de clientes por sus IP y genera su técnica de marketing BTL con gran precisión. Así consigue campañas pequeñas con bajo presupuesto, pero que consigue llegar a los clientes adecuados.
Account Based Marketing consiste en dirigir los recursos de marketing y ventas a cuentas objetivo, se diseñan campañas altamente personalizadas para que los mensajes sean concretos para cada cuenta.
Características del Account Based Marketing
Los avances digitales han conseguido implementar el ABM a gran escala. Pues se ha visto su gran efectividad, todo debido a sus características: trabaja en tiempo real, emplea las IP, es posible automatizarlo y es fácil de implementar.
Los departamentos de marketing y ventas emplean una plataforma integral para el implemento de campañas multicanal, sea el e-mail, eventos, publicidad en calles u otros; para un mensaje consistente.
Dicha estrategia responde eficientemente a determinados comportamientos, analisis avanzados, lectura de IP, enriquecimiento automatizado del data, todo para darle.
Si las exigencias del mercado no permite darse el lujo de esperar a que los clientes encuentren nuestros productos a través de nuestra estrategia de marketing, hay que adoptar un enfoque más proactivo e inteligente con campañas personalizadas.
Con la técnica de ABM se puede además analizar y medir el impacto.
Aunque dicha personalización implica, no sólo investigar quiénes son las personas que reciben nuestros mensajes sino también hacer una dirección personal del contenido para cada cuenta y para ese cliente en específico.
