La nueva era de los patrocinios deportivos: Customer-Led Sports Sponsorship

Lizbeth Serrano
Sep 17, 2024
11:15 AM
Noticias Diarias, Patrocinios, Sports Marketing

Según Statista, el mercado global de patrocinio deportivo superó los 100 mil millones de dólares en 2023, con proyecciones de casi duplicarse para 2030, demostrando el enorme potencial y crecimiento de esta industria.
Norteamérica se destaca como una región líder en patrocinio deportivo, albergando ligas de élite como la NFL y la NBA. Solo la NFL generó cerca de 1.9 mil millones de dólares en ingresos por patrocinio en 2022.
Europa también muestra un mercado robusto de patrocinio deportivo, superando los 20 mil millones de euros en 2022.

En mundo del marketing deportivo, una tendencia está emergiendo con fuerza: el Customer-Led Sports Sponsorship. Esta acción va más allá de pagar millones por colocar el logo en una playera, en un estadio, realizar activaciones o vender más producto dentro de un recinto deportivo. Este enfoque innovador está transformando la manera en que las marcas interactúan con los aficionados al deporte, creando conexiones más profundas y auténticas. Pero, ¿qué es exactamente el Customer-Led Sports Sponsorship y cómo está cambiando el juego del patrocinio deportivo?

Qué es Customer-Led Sports Sponsorship

El Customer-Led Sports Sponsorship se refiere a una estrategia de patrocinio donde las preferencias, comportamientos y opiniones de los fanáticos juegan un papel fundamental en la selección y ejecución de las actividades de patrocinio de una marca en el ámbito deportivo. Este enfoque revolucionario coloca al aficionado en el centro de la toma de decisiones, permitiendo una alineación más precisa entre los intereses de la audiencia y las inversiones en patrocinio de las marcas. Además, más allá de pagar por colocar un logo en un estadio o en una playera o remera, la inversión también se enfoca en el fan, generando un sentido de pertenencia, inclusión, lealtad y participación directa en el patrocinio.

Quizás muchos digan atinadamente: “es que ya incluímos al fan en activaciones, experiencias y giveaways”, sin embargo, esta acción va más allá de eso; hace partícipe al fanático y lo premia haciéndolo parte de ese patrocinio, estimulando su lealtad, sentido de pertenencia y por ende se transforma en embajador o consumidor de la marca patrocinadora.

Características principales del Customer-Led Sports Sponsorship

Centrado en el fan

Las decisiones de patrocinio ya no se toman únicamente en las salas de juntas corporativas. Ahora, se basan en datos concretos y feedback directo de los aficionados. Esto significa que las marcas están escuchando activamente a su base de clientes para entender qué deportes, equipos o atletas resuenan más con ellos.

Personalización

Los patrocinios se adaptan meticulosamente a los intereses específicos de la base de aficionados de la marca. Por ejemplo, una marca de bebidas energéticas podría patrocinar diferentes deportes o atletas en distintas regiones, basándose en las preferencias locales de sus consumidores.

Participación activa

Los aficionados no son meros espectadores en este nuevo modelo. Tienen un rol activo en la selección e incluso en la creación de oportunidades de patrocinio. Esto puede manifestarse a través de votaciones en línea, concursos de ideas o incluso campañas de crowdsourcing para nuevas iniciativas de patrocinio.

Beneficios del Customer-Led Sports Sponsorship

La adopción de este enfoque innovador ofrece numerosos beneficios tanto para las marcas como para los aficionados:

Mayor Engagement

Al alinear los patrocinios con los intereses reales de los aficionados, las marcas pueden lograr niveles sin precedentes de participación y conexión emocional. Los aficionados se sienten más involucrados y valorados, lo que se traduce en una mayor interacción con las activaciones de patrocinio.

Mejora de la lealtad

Cuando los aficionados ven que una marca patrocina sus deportes o atletas favoritos basándose en sus preferencias, se sienten más comprendidos y valorados. Esto fortalece la lealtad hacia la marca, creando relaciones más duraderas con los consumidores.

ROI mejorado

Al dirigir los recursos de patrocinio de manera más precisa, las marcas pueden optimizar su retorno de inversión. Los patrocinios mejor alineados con los intereses de los aficionados tienden a generar mayor visibilidad, engagement y, en última instancia, conversiones.

Implementación del Customer-Led Sports Sponsorship

La implementación exitosa de esta estrategia requiere un enfoque multifacético:

Análisis de datos

Las marcas deben utilizar extensivamente datos de clientes para informar sus decisiones de patrocinio. Esto puede incluir el análisis de comportamientos de compra, interacciones en redes sociales y patrones de consumo de contenido deportivo.

Encuestas y Feedback

La recopilación activa de opiniones de los aficionados sobre posibles patrocinios es crucial. Esto puede realizarse a través de encuestas en línea, grupos focales o incluso mediante el análisis de sentimientos en redes sociales.

Cocreación

Involucrar a los aficionados en el proceso de diseño de actividades de patrocinio puede generar ideas innovadoras y aumentar el sentido de propiedad. Por ejemplo, una marca podría lanzar un concurso para que los fans diseñen la camiseta de un equipo patrocinado o una activación dentro de un recinto.

Desafíos del Customer-Led Sports Sponsorship

A pesar de sus numerosos beneficios, este enfoque también presenta desafíos:

Equilibrio de intereses

Manejar las diversas preferencias dentro de una base de aficionados amplia puede ser complejo. Las marcas deben encontrar un equilibrio entre satisfacer a diferentes segmentos de su audiencia.

Costos

La implementación de esta estrategia puede ser más costosa en términos de recopilación y análisis de datos. Sin embargo, el potencial de un ROI mejorado puede justificar esta inversión inicial.

Complejidad

La gestión de relaciones de patrocinio basadas en las preferencias de los aficionados puede ser más compleja y requerir una mayor flexibilidad en los acuerdos de patrocinio.

Ejemplos de Customer-Led Sports Sponsorship

Aunque el concepto es relativamente nuevo, ya podemos ver ejemplos concretos de cómo se está manifestando en el mundo real:

Liquid Death y NASCAR: un caso de estudio innovador

Liquid Death, la marca disruptiva de agua y Iced Tea enlatados, ha llevado el concepto de Customer-Led Sports Sponsorship a un nuevo nivel con su reciente iniciativa en NASCAR. En un movimiento sin precedentes, Liquid Death, como patrocinador oficial de NASCAR, ha lanzado una campaña que permite a los fans de NASCAR la oportunidad de tener sus propios autos personales brandeados como auténticos autos de carrera NASCAR.

Esta iniciativa no solo amplifica el engagement de los fans con la marca y el deporte, sino que también difumina las líneas entre el patrocinio tradicional y la participación activa del consumidor. Al permitir que los fans lleven literalmente la marca y el espíritu de NASCAR a las calles, Liquid Death está creando una conexión tangible y personal entre los aficionados, el deporte y la marca.

Los beneficios de esta estrategia son múltiples:

Visibilidad aumentada: Cada auto brandeado se convierte en un anuncio móvil tanto para Liquid Death como para NASCAR.
Engagement profundo: Los fans seleccionados se convierten en embajadores de la marca, creando un vínculo emocional más fuerte.
User Generated Content: Los autos brandeados probablemente generarán contenido orgánico en redes sociales, amplificando el alcance de la campaña.
Experiencia única: Ofrece a los fans una experiencia exclusiva que va más allá del consumo pasivo del deporte.

Esta iniciativa de Liquid Death ejemplifica perfectamente cómo el Customer-Led Sports Sponsorship puede transformar la relación entre marcas, deportes y aficionados, creando experiencias memorables y significativas.

Ver esta publicación en Instagram

Una publicación compartida por @InformaBTL (@informabtl)

Así podría ser el Customer-Led Sports Sponsorship en un futuro cercano

El futuro de esta estrategia es prometedor y está estrechamente ligado a los avances tecnológicos:

Integración de IA y Big Data

Se espera una mayor integración con tecnologías como la inteligencia artificial y el big data para predecir y adaptarse a las preferencias de los aficionados en tiempo real.

Modelos de patrocinio dinámicos

Es probable que veamos una evolución hacia modelos de patrocinio más flexibles y adaptables, capaces de ajustarse rápidamente a las cambiantes preferencias de los aficionados.

El Customer-Led Sports Sponsorship representa un cambio de paradigma en el mundo del marketing deportivo. Al poner a los aficionados en el centro de la estrategia de patrocinio, las marcas no solo mejoran su ROI, sino que también forjan conexiones más profundas y auténticas con su audiencia.

Aunque el concepto aún está en evolución, su potencial para revolucionar la relación entre marcas, deportes y aficionados es innegable. A medida que más empresas adopten este enfoque, podemos esperar ver una nueva era de patrocinios deportivos más personalizados, participativos y significativos para todos los involucrados.

Sigue leyendo:

Únete a más de 25 mil lectores

Regístrate a nuestro newsletter en la siguiente forma y recibe a primera hora las noticias más importantes de marketing de consumo, BTL y retail tu correo.