Además de ser una de las fechas más esperadas, Navidad también es una época en la que el consumo se eleva, así como los gastos para determinadas categorías.
Información recabada y mostrada por un estudio de Nielsen, señala que son tres las categorías que más ganan durante la temporada navideña en México:
- Juguetes.
- Farmacia.
- Vinos y licores.
Por otra lado, Visa Consulting and Analytics, señala que el consumidor en América Latina y la región del Caribe, incrementa su consumo en Navidad, hasta en un 47 por ciento más que el resto del año.
En México, el aumento en el gasto de los consumidores es de 25 por ciento durante fin de año, según Nielsen.
¿Qué estrategias de marketing contribuyen a sus altas ventas en Navidad?
El elemento clima, días en los que la entrega de obsequios es una tradición, y momentos de celebración que ameritan un brindis, son factores determinantes para que gran parte del aguinaldo recibido se destine a estas categorías.
No obstante, las estrategias de marketing y BTL que marcas desarrollan para darle una mayor promoción a sus productos, también contribuyen a su alza en ventas en esta época.
Juguetes
Datos de la firma de consultoría Nielsen indican que, alrededor del 30 por ciento de los ingresos recibidos a fin de año, se destinan a la compra de juguetes.
Sandrine Peterman, directora comercial y de marketing de Hamleys en México, comentó que una buena forma de atraer a más padres e hijos, es mediante exhibiciones especiales en PDV, es decir, con diseños y acomodo estratégico, con personal capacitado, áreas de juego y eventos masivos para niños, en los cuales puedan interactuar con la marca.
Farmacia
Con ayuda de OOH, publicidad en medios tradicionales, content marketing, material POP y promotoría en PDV, laboratorios farmacéuticos potencializan su presencia y promocionan medicamentos específicos, como analgésicos o antigrapales, siendo estos los productos más vendidos durante la temporada decembrina.
Vinos y licores
Rodrigo Calvo, gerente de marca de Jägermeister, dijo que la promotoría en bares y restaurantes, activaciones de marca, así como patrocinios y contenido en redes sobre cómo acompañar alimentos y combinar con otras bebidas esta marca, son algunas de las estrategias que se desarrollan en Jégermeister.
Cabe señalar que, de acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, los mexicanos gastan, en promedio, 6,800 pesos durante Navidad.
