A través de una activación de marca una marca puede captar nuevos clientes. Sin embargo, para que esta estrategia resulte efectiva se debe ser capaz de entender las necesidades del mercado, así como los desafíos actuales que enfrenta una marca en segmento de mercado que desea penetrar.
Nielsen en su Estudio Global sobre Cuidado del Hogar, indica que los consumidores mexicanos además de eficiencia en un producto, buscan un buen aroma o que quite malos olores como un impulsor a la compra de artículos para el hogar.
Según la firma a los mexicanos les interesa más que un producto de limpieza desinfecte (73 por ciento) y que tenga una fragancia o aroma agradable (68 por ciento). Sin embargo, 78 por ciento de los mexicanos selecciona un producto de limpieza por la percepción de que “limpia bien”, sin importar si tiene buen precio, es una marca de confianza o si está en oferta. De igual manera el estudio menciona que 88 por ciento de los mexicanos encuestados utilizan agua y jabón como elemento básico de limpieza.
En suma, el trapeador es el elemento de limpieza más utilizado en México, ya que 91 por ciento de los encuestados señalaron utilizarlo. En tanto, 88 por ciento usan escoba, 87 por ciento utilizan cubetas, 73 por ciento utilizan trapos de limpieza y 66 por ciento esponjas.
No obstante, para que los consumidores elijan comprar una determinada marca es importante que se les muestren los beneficios que los productos pueden realizar. Pero ¿qué categorías serían las más interesadas?
Una estadística de Winsight Grocery Business muestra las principales categorías de productos para el hogar en Estados Unidos en 2017, según las ventas. En ese año, los detergentes de lavandería fueron la principal categoría de productos para el hogar en los Estados Unidos, con ventas de alrededor de 7.2 mil millones de dólares.
Pero, quizá los productos que necesitan una activación para impulsar sus ventas, por ejemplo, podrían ser los siguientes: ambientadores, detergentes para platos, herramientas de limpieza, limpiadores domésticos, entre otros.
