Posicionar un nuevo producto en el mercado requiere de un plan de mercadotecnia que albergue no sólo los pasos y objetivos de marca sino la serie de estrategias que se van a implementar para que ese producto llegue victorioso al punto de venta y salga directo a la casa de los consumidores.
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En el caso de productos lácteos, en México, las marcas que se encuentran inmersas en este giro comercial están en una constante lucha por posicionarse en un mercado que, de acuerdo con Nielsen Retail RY2013, crece en volumen a un ritmo del 240 por ciento, sobre todo en el segmento de especialidades, por lo cual las estrategias de marketing deben reflejar lo que se promete en la publicidad de lanzamiento: frescura y calidad.
Marcas como Danone, FAGE y NIDO, dedicadas a la comercialización de productos lácteos en nuestro país, enfocan sus estrategias BTL en realizar campañas de introducción de sus nuevos productos: Danone Yogurt estilo francés, Yogurt Fage Total 0% grasa y NIDO Kinder Deslactosado, resaltando sus bondades en innovación, sabor, valor nutrimental y calidad, que agrade al paladar de los mexicanos y específicamente al de su target.
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