En la industria automotriz, cuando un nuevo modelo llega a los pisos de venta de los distribuidores, se ofrecen servicios o accesorios adicionales sin costo adicional. Algunos de éstos “”que es posible clasificar en dos rubros”” son los siguientes:
Antes de la compra:
– Recibir obsequios o promocionales por aceptar una prueba de manejo.
– Pruebas de manejo en circuitos automotrices.
Una vez adquirido el vehículo:
– Seguro gratis.
– Meses sin intereses.
– Enganche más barato que el promedio.
– Sin enganche.
– Tenencia incluida.
Estos incentivos para la decisión de compra se aplican de manera variable, ya que pueden otorgarse por decisión directa del fabricante, o bien, mediante un consenso realizado con sus distribuidores. De hecho, cuando las concesionarias entregan artículos promocionales es más común que corra por cuenta de éstas.
