El impacto que puede llegar a tener un evento está relacionado con el desarrollo de campañas de promoción, con la finalidad de incrementar el número de asistentes, conseguir patrocinios, promover servicios, cambiar actitudes, entre otros objetivos de marketing.
Crear conciencia de marca es un reto para algunas marcas, sin embargo, cuando se trata de eventos, el reto crece ante la necesidad de marcar una clara diferencia de la oferta y suscitar interés. Más allá de proporcionar información al consumidor, una correcta promoción de un evento establece que se genere nuevas compras. En caso de que el consumidor nunca haya asistido a un evento de la marca, es importante centrar los esfuerzos de promoción en lograr la primera compra, a través de promociones de venta y experiencia.
A propósito, MarketingProfs en su reporte “Event Marketing 2018: Benchmarks and Trends”, muestra los principales canales de comunicación considerados como los más efectivos para la promoción de eventos en vivo con fines comerciales, según los comercializadores B2C de todo el mundo a partir de septiembre de 2017. Según la fuente, el 24 por ciento de los encuestados clasificó al correo electrónico como el canal de promoción más eficaz, seguido de 15 el porcentaje de cada uno que dijo que las relaciones personales y las redes sociales pagadas fueron efectivas para promover eventos.
En el siguiente listado se muestran los canales de comunicación más eficaces para la promoción de eventos:
- Correo electrónico – 24%
- Relaciones personales – 15%
- Redes sociales pagados – 15%
- Redes sociales orgánicas – 13%
- Marketing de contenidos – 10%
- Boca a boca – 9%
- Correo directo – 6%
- Otros – 3%
- Presencia en buscadores de forma orgánica – 3%
- Llamadas en frío- 2%
- Presencia en buscadores de forma pagada – 2%
En México, las marcas destinan importantes inversiones a la realización de eventos. De acuerdo con el Estudio anual de inversión en BTL 2018 realizado por el Departamento de Investigación de InformaBTL, las marcas invirtieron 12,451 millones de pesos para la realización de eventos, ferias y exposiciones en 2017.
