Si estás pensando cómo mejorar tus estrategias de marketing en TikTok, actualmente, el Product Placement es una de las mejores tácticas. Esto, porque coloca al producto en primer lugar, pero sin un CTA demasiado directo que le haga sentir al usuario que solo deseas venderle. Esto significa: publicidad creativa sin ser explícita.
Sin embargo, es importante reinventar una y otra vez esta estrategia para que no pierda su eficacia, pues, si bien el product placement puede ser tan fácil como solo entregar productos a los creadores de contenido y dejar que ellos lo muestren como se les ocurra, también puede lograrse la creación de un contenido orgánico original o que pueda aprovechar los temas en tendencia.
Esta estrategia la hemos visto ya en diferentes campañas de compañías reconocidas. Por ejemplo, una marca de refrescos de manzana de California aceleró sus ventas cuando los usuarios notaron que, al morder la botella de plástico, se producía un sonido similar a cuando se muerde una manzana real.
No comprendo por qué morderías una botella de plástico (o de cualquier otro material), sin embargo, la marca aprovechó el auge y lanzó un hashtag challenge para invitar a todos los usuarios a comprobar esta teoría, lo que dio como resultado que muchos corrieran a comprar el producto para hacerlo. De esta manera, además del aumento en las ventas, la marca logró más de 200 millones
de vistas en TikTok.
¡Esta es una prueba del poder que tiene el product placement!
Si bien la marca pudo haber hecho anuncios en TikTok de forma pagada o muy explícita, se ayudaron de la tendencia y curiosidad de los usuarios para crear contenido realmente original y creativo, en donde colocaron en primer lugar a su producto, pero todo de forma orgánica. Sin obligar a los usuarios a ver algo que no les interesaba.
Por ello, el producto placement es una excelente estrategia para dar visibilidad a una marca. Tanto, que muchas empresas y agencias la utilizan. Por ejemplo, del 90% de las marcas globales, el 90% de los videos muestran el producto, mientras que el porcentaje restante se reparte entre la aparición y la dinámica con influencers a través de bailes, tutoriales, conversaciones y eventos de marca; así como la inclusión de animales, call to actions y listicles.
Ahora, ¿para qué objetivo te puede servir más usar la estrategia de product placement? Si lo que quieres es aumentar la visibilidad y reconocimiento de marca, es tu mejor opción. Pero si lo que quieres es vender de forma directa, entonces debes tratar con otra táctica, pues la idea es que esta estrategia no sea intrusiva.
Claro, el primer objetivo puede traer como consecuencia el aumento de ventas (que después de todo es lo que toda marca desea), pero lograrlo conlleva una planificación mucho más detallada para evitar presionar a los usuarios y a su vez, invitarlos a conocer, participar y compartir.
Si deseas profundizar más sobre cómo lograrlo, te invito a que me escribas. Estaré gustoso de resolver todas tus dudas: rodrigo.mendez@freelan.com.mx
