Desde mediados del siglo pasado la mercadotecnia ha sido categorizada en dos grandes ramas: el above the line (ATL) y el below the line (BTL). Cada uno cuenta con sus propias características y particularidades que debemos tener bien presente al trabajar con una y otra sección o incluso ambas si se hacen estrategias 360. Sin embargo, ¿cuáles son las principales características del segundo tipo de marketing? ¿Qué lo distingue del primero? En las siguientes líneas abordaremos los puntos más importantes sobre este tema.
Una de las principales características que tiene el marketing BTL es que trabaja con medios nos convencionales. ¿Qué significa esto? A diferencia del ATL, que usa herramientas como la televisión, la radio y los medios impresos, la mercadotecnia below the line se centra en usar otras técnicas como las activaciones, la promoción de venta, el marketing directo y los eventos, por mencionar algunos de los más relevantes. Los primeros canales que mencionamos regularmente se conocen como convencionales, mientras que los segundos se conocen como no convencionales.
Cabe destacar que en el marketing BTL no se usan, por lo normal, inserciones pagadas, como la publicidad típica que vemos en revistas o en televisión. La mercadotecnia usa modos distintos para hacer promoción de marca, como, por ejemplo, hacer menciones.
Es importante mencionar que el marketing BTL tiene la particularidad de que las estrategias que se realizan son mucho más segmentadas, lo cual implica llegar a un público no tan amplio en algunos casos, en contraste con el ATL, en el cual se busca alcanzar millones de impresiones por medio de un mensaje publicitario.
Al trabajar con públicos más segmentados, es posible generar una comunicación más directa e incluso en algunos casos personalizada con el público meta. Por lo regular esto se traduce en un mayor retorno de inversión para quien realizó la estrategia.
