Una estrategia de marketing BTL que no perderá efectividad es el sampling, se trata de una dinámica que consiste en repartir una prueba gratuita de algún producto o dar a conocer algún servicio. El sampling es una manera excelente de hacer labor de convencimiento para que un cliente consuma o compre.
Ahora algunas razones para implementar el sampling.
Objetivos del sampling
Entre las metas del sampling se encuentran:
- Lograr que el cliente interactúe con la marca.
- Conseguir que el consumidor prueben el producto y se vuelva cliente.
- Aumentar las compras en punto de venta.
Ventajas del sampling
Algunas de las ventajas de implementar el sampling son:
- Se puede conseguir un índice de respuesta alto.
- Se desarrolla un elevado poder de persuasión y los consumidores consideran más la marca.
- Las compras se convierte en acciones efectivas.
- Es posible que se hagan compras en un plazo de tiempo.
Tipos de sampling
Al menos se conocen los siguientes tipos de sampling:
- Ofrecimiento de muestras, cuando se reparten muestras al target de un nuevo producto.
- En que intervienen más de una marca, el multimarca sirve para enfrentar un público objetivo muy amplio, por ello la oferta es mayor también.
- Aquel que sólo promueve una marca, puede promover varios de los productos de una familia, monomarca, se trata de personal ofreciendo degustaciones, buzoneo u otros. Este tipo se dirige a un target muy específico con gran impacto.
- Co-packaging es un tipo de empaquetado en donde se ofrecen al menos dos productos diferentes. Se ocupa más para llegar a nuevos consumidores.
- La prueba gratis que también busca otorgar un reembolso del pago por un producto con tal de convencer para una compra o incentivar su prueba. Se sugiere para casos de lanzamientos de nuevos productos por su efecto casi inmediata.
El objetivo principal del sampling es el insight de los consumidores, quienes tienen bien claro que si no lo comprueban no creen en los beneficios de un producto.
