Ropa, automóviles y joyería son algunos de los artículos de lujo que experimentaron un crecimiento en ganancia global.
Las “marcas de lujo” se agrupan en categorías diversas que lo mismo incluyen la industria relojera que la vitivinícola, y cuyo ranking lo acaparan sobre todo empresas relacionadas con la moda.
Pero ¿cuál es la clave para que productos tan caros no solo mantengan sus ventas, sino que abarquen otros mercados?
Les dejamos los 3 elementos básicos que hacen de un producto de lujo un caso exitoso.
1. Experiencia
Las experiencias de marca valen más para los productos de lujo que para los otros, si se considera que la gente integra un producto a su vida cuando ha vivido de alguna manera relacionado a éste.
2. Aspiración
Detonar un deseo de compra basado en el estatus es una estrategia básica para los productos de lujo. Sin embargo, debe atenderse a consideraciones peculiares para cada tipo de producto, pues no es lo mismo un reloj que una botella de vino.
3. Relación con el consumidor
Debe buscarse la empatía con el consumidor en todo momento. La finalidad es que la marca sea parte de su vida.
