Cuando los pronósticos de firmas de consultoría sugerían que las ventas de Walmart serían menores al 7 por ciento, su reporte indica un alza de 8.6 por ciento, cifra que no había sido superada desde 2008.
A través de su reporte de resultados, este retailer reveló un avance de 7.2 por ciento en sus ventas en tiendas de México durante junio, derivado de una combinación entre un incremento de 7 por ciento en ticket promedio, el mayor registrado en los últimos 8 meses, y un 0.2 por ciento por transacciones.
El alza en ventas de este minorista se atribuye, según expertos, a la campaña de descuento denominada “Precios Chaparros”, implementada desde hace un mes, dado que el mensaje de dicha estrategia motiva la compra de mayor volumen de producto, a precios más bajos en lugar de comprar más producto por más gasto, como sucede con su competidor directo La Comer y su famoso 3×2.
De acuerdo con información contenida en el mismo reporte, Walmart reportó 43,390 millones de pesos en ventas, lo que indica un 8 por ciento más que en junio de hace un año, mientras que a nivel mundial este retailer reportó 478 mil 610 millones de dólares en ventas, monto que podría llegar a más de 481 mil millones de dólares al cierre de 2017.
¿Por qué “Precios chaparros” pudo haber influido en alza de ventas en Walmart?
Desde inicios de junio pasado, este retailer inició su campaña de “Precios Chaparros”, teniendo como imagen al actor y comediante Omar Chaparro.
Dado que especialistas sugieren que dicha estrategia de marketing contribuyó en el alza en ventas del minorista, algunas de las razones podrían ser las siguientes:
- Relación entre nombre de campaña y apellido del actor.
- Sugiere un ahorro directo en la compra del shopper al haber un descuento sobre el precio de cada producto.
- Mejor precio sobre costos ya rebajados, es decir, un descuento sobre otro descuento, lo cual implica un ahorro aún mayor.
- Promueve el comercio electrónico mediante disponibilidad de más marcas y productos.
Walmart ha hecho una importante inversión no sólo en su operación, logística y en tener en sus anaqueles a las marcas más consumidas a nivel mundial, sino también se ocupa en invertir en marketing para la empresa, tanto en PDV como en medios ATL, social media, marketing digital y publicidad exterior.
Datos de este retailer indican que en 2015 la inversión destinada a marketing fue de 2,400 millones de dólares; para 2016 la cifra se elevó llegando a los 2,500 millones, misma que estimaciones de Statista podrían llegar a 2,900 millones de dólares al cierre de 2017.
