Existen temporadas en las que el consumidor suele desprender de una mayor cantidad de efectivo, al visitar un retailer.
Esto puede deberse a fechas importantes como las presentes en diciembre, tales como Navidad y Año Nuevo, en donde las personas acostumbran dar obsequios, comprar alimentos especiales para las cenas de ambas fechas, adquirir vinos, entre otros productos.
No obstante, durante el séptimo mes del año, también suele presentarse un cambio en los hábitos de compra del consumidor, principalmente motivados por la prevalencia de promociones en punto de venta.
Julio, mes cargado de promociones
A pesar de que solo un 9 por ciento de los consumidores en México consideran que en julio hay más promociones, según datos del Departamento de Investigación de InformaBTL, este mes también es una temporada en donde las rebajas, descuentos directos y otro tipo de promociones se hacen presentes en tiendas de autoservicio.
De acuerdo con Nielsen, en el séptimo mes de año los mexicanos van de 3 a 4 veces a un supermercado, es decir, 1.5 veces más que en un mes regular, haciendo un gasto de poco más de 300 pesos más en cada visita, lo que representa un 8 por cinto más del valor de su ticket promedio.
¿Qué motiva este incremento en visitas y gasto? La respuesta es promociones.
Un shopper caza-ofertas, el cual oscila entre los 26 y 30 años de edad, suele acudir a una tienda de autoservicio en más de una ocasión durante julio porque hay ciertas categorías que, dada la temporalidad, presentan precios reducidos, 2×1, 3×2 o van acompañados de un obsequio, como puede ser un artículo promocional.
Alimentos, Higiene, artículos para el hogar, belleza, papel higiénico y algunos productos de útiles escolares, son algunas de las categorías que elevan su rotación en dicho mes.
Cabe destacar que es también en julio cuando los retailers en México aumentan su actividad promocional en medios, tanto masivos y tradicionales como digitales, lo cual representa según Nielsen, alrededor del 22 por ciento de sus inserciones de todo el año, sobre todo el radio y televisión, esto motivado por la mayor cantidad de visitas de los clientes y su aumento en el gasto de ticket promedio.
