De acuerdo con el Departamento de Investigación de Informa BTL, las activaciones de marca son el principal servicio que las marcas desarrollan para impulsar el consumo de sus productos.
Las estrategias BTL pueden adaptarse a los objetivos que busque una marca en un determinado mercado. Las activaciones, por ejemplo, permiten que el consumidor conozca a través una experiencia los beneficios y cualidades de un producto o servicio. En tanto, las promociones logran motivar el deseo de compra del consumidor.
Básicamente, unos de los objetivos de hacer BTL es que el producto tenga un mejor posicionamiento, el hecho de que exista una variedad de disciplinas permite a las marcas elegir el mejor canal para sus consumidores.
En México, las tiendas de conveniencia representan el 56 por ciento de las ventas de abarrotes en México, según datos de la consultora Accenture. Sin embargo, uno de los principales problemas de estos formatos de negocio son las estrategias de marketing que se emplean a través de estos canales, que de alguna manera no están obteniendo el mejor rendimiento e impacto para mostrar de manera innovadora los productos que ofrecen las marcas en la actualidad.
Por ese motivo, se requiere un programa de marketing estratégico que dé prioridad a las estrategias BTL. Evidentemente, las tiendas tradicionales cuentan con una desventaja, que los consumidores se dirigen a estos tipos de establecimientos para adquirir artículos de conveniencia, es decir, productos que los clientes no están dispuestos a invertir demasiado tiempo para su compra.
Sin embargo, es importante replantear este paradigma y demostrar que los productos son dignos para que el consumidor considere tiempo y esfuerzo para compararlos y así tomar una decisión de compra. Esto representa un reto para las marcas, para convertirse en elementos de valor para el consumidor.
Después de todo, los atributos de un producto, sus beneficios y la manera en que soluciona un problema al consumidor siempre son motivos importantes para comunicarlos a través de BTL.
