Últimamente me he topado con la realización de varias propuestas de campañas BTL, -hasta que Diosito escuchó mis súplicas de trabajo- y lo que siempre resalta entre los clientes es la visión del abordaje de éste tipo de medios.
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Hay quienes piensan que los BTL son medios baratos mientras que otros piensan que son optimizadores. Estas dos visiones son totalmente diferentes y afectan directamente la realización de las estrategias BTL.
Quienes piensan que son baratos, ven en estos medios la posibilidad de reducir sus inversiones, lo que por lo general crea BTL’s pobres y con un potencial limitado, pero quienes ven la capacidad de optimizar los recursos producen otro tipo de efectos.
Es una realidad que los BTL no exigen las mismas inversiones que los ATL, sin embargo, esto no significa que sean gratuitos o que son la versión bara-bara de los ATL. Las campañas en medios BTL tal vez no exijan grandes recursos económicos pero sí deben exigir grandes recursos creativos, es decir, la fuerza de los medios BTL no está en el grueso del presupuesto, sino en la idea. Una campaña en medios ATL es efectiva en gran parte al tamaño del presupuesto, pero una campaña en medios alternos es efectiva gracias al tamaño de la creatividad, y qué creen, las ideas no tienen límites, es por eso, que muchas veces un medio BTL suele ser más atractivo que cualquiera de los ATL.
No importa lo qué se vaya a utilizar como medio BTL, ya sea una hoja de papel, una valla o un pedazo de tela, siempre y cuando, el responsable de la campaña considere a los medios alternos como aquellos que optimizan recursos y que por lo tanto son capaces de potencializar las ideas, ya que muchas veces dejan de ser simples medios de comunicación para convertirse en parte del mensaje.
Como ejemplo les dejo esta imagen de una marca de croquetas alemana que a través de unos sencillos pósters con olor, fueron capaces de crear un impacto de alta recordación. El copy dice: “Escucha a tu nariz”.
