Alfredo Gandur, fundador y director general de Pauta Creativa compartió su experiencia con el tema Planeación Estratégica de BTL, durante el evento anual de la revista InformaBTL.
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La planeación se debe construir con un valor simbólico, que es donde realmente está el negocio de la marca y la empresa, sin embargo, la tarea está en definirlo para posteriormente desarrollar las estrategias below the line. De forma, que una gran idea debe basarse en Publicidad, Punto de Venta, CRM, Internet, Fuerza de ventas, Relacionas Públicas y Promociones estratégicas.
Un buen planning debe llevar a los consumidores de la compra a la lealtad, y se logra a través de los niveles de acercamiento con el consumidor, como:
1.- Presentación (Lanzamientos)
2.- Interés (Extender el portafolio de productos)
3.- Compartir (Incentivar la compra)
4.- Amistad (Compra)
5.- Amor (Además de comprarte, te recomienda)
Así, para una buena planeación se deben fijar objetivos concretos, diseñar estrategias, analizar presupuestos y medir el alcance (costos por impacto).Y los pasos para una Planeación de Acciones BTL son:
a) Definir objetivos y estrategias
b) Descripción
c) ¿Qué deseamos lograr con la Estrategia?
d) ¿Qué factores externos son imprescindibles para el éxito?
e) ¿Quiénes son los responsables de implementarla?
f) ¿Cuáles son los recursos necesarios para el éxito?
g) ¿Dónde se pueden conseguir los recursos necesarios?
h) ¿Cuánto costará implementarla?
i) ¿Cómo se medirán los resultados?
f) Cronograma
Finalmente recomendó llevar de manera positiva el efecto mariposa en el BTL, que se refiere a que nada es 100 por ciento seguro y que un cambio mínimo puede dar grandes resultados.
