El pitch es el formato más utilizado para hacer una presentación de tus estrategias a posibles clientes. Debe ser una presentación que impacte, sea concisa y atraiga la atención. Pero, ¿qué debe contener un pitch?, ¿cómo crear un pitch exitoso?
¿Qué es un pitch?
De acuerdo con Chris Westfall en su blog “Where does the Elevator Pitch come from?” es muy probable que el origen de la palabra Elevator Pitch se remonte a la industria del cine, ya que en ocasiones los guionistas se encontraban en los elevadores a los productores y tenían 30 o 45 segundos para presentar sus ideas. Tiempo suficiente para llamar la atención del productor.
Si así fue o no el origen de la palabra pitch en la mercadotecnia, hoy el espíritu del Elevator Pitch sigue siendo el mismo: tienes poco tiempo para impactar y dejar la mejor impresión.
El hacer un pitch debe ser tomado con mucha seriedad ya que es la carta de presentación de tu empresa o proyecto. El pitch, como toda presentación, debe tener una introducción, un desarrollo y una conclusion.
10 pasos para elaborar un pitch exitoso
Sabemos que no todas las empresas son iguales, pero te dejamos 10 pasos para elaborar un pitch exitoso de acuerdo con los expertos.
1. Relájate
Aunque el pitch debe ser tomado seriamente, como ya se ha mencionado, en el momento de presentación es vital que te muestres seguro, relajado y sonriente, ya que tu futuro cliente verá que eres dueño de la situación y sabes de lo que estás hablando.
2. Conoce a tu audiencia
Es importante hacerla de stalker días antes de tu presentación; pregunta a quién le presentarás el proyecto y si es posible síguelos en redes sociales, búscalos en LinkedIn, conoce un poco de quiénes podrían tomar la decisión y el tipo de proyectos que aprueban. Eso te permitirá romper el hielo con algún detalle en común antes de iniciar la presentación, dará la impresión de que estás confiado, y permitirá que el ambiente de la presentación sea más cordial.
3. Inicia tu presentación con un título explosivo
El describir en pocas palabras tu presentación no es tarea fácil, debes reunirte con tu staff creativo y buscar títulos atractivos que impacten de inmediato a tu futuro cliente. Un título atractivo los mantendrá cautivos en los primeros segundos de tu presentación. Eso es vital y es una invitación a querer conocer el proyecto en su totalidad.
4. Introducción que genere un vínculo emocional
Pese a que no es lo mismo presentar un pitch para una funeraria que para un parque de diversiones, de acuerdo con los expertos, siempre es importante acudir al storytelling para generar una introducción que genere un vínculo emocional con tu futuros clientes. Esta introducción debe ser breve, pero atractiva para darle paso a la siguiente parte.
5. Describe el “problema”
De manera breve, debes describir el problema expuesto en el brief, usa datos de la industria o del mercado que avalen que en realidad existe un problema, aunque con solución; tu solución.
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