Una de las principales tareas de un promotor es informar las características de un artículo al público que visita un punto de venta o durante un evento.
Para lograr este objetivo es necesario desarrollar un plan de marketing que tenga en cuenta cuatro componentes esenciales como el producto, el precio, la colocación y el producto. Sin embargo, las acciones de promotoría pueden varían según el lugar en donde de ejecute la estrategia.
De acuerdo con el Estudio de Promotoría en México 2017 realizado por el Departamento de Investigación de InformaBTL, uno de los principales retos de la trat es generar, paquetes de compensación más atractivos, acompañados de beneficios no monetarios, es decir, modelos de contratación más sólidos para los promotores.
Sin embargo, la clave de una estrategia de promotoría se encuentra en el trabajo interno de una agencia de promoción. De modo que es importante encontrar las mejores prácticas para generar un buen ROI a las marcas.
Datos del Departamento de Investigación de InformaBTL, muestran los aspectos esenciales a considerar para elegir una agencia de promoción:
- Reputación.
- Credenciales.
- Referencias de otros clientes.
- Experiencia con marcas y productos similares.
- Proyectos experimentales específicos.
En suma, muestra el perfil ‘ideal’ de un promotor, que debe ser una persona con:
- Capacidad de negociación.
- Facilidad de palabra.
- Especialización en el puesto.
- Enfoque a resultados.
- Orientación al servicio.
- Sensibilidad a lineamientos.
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