El anaquel en PDV se ha convertido en un campo de batalla, en el que el fabricante mejor preparado será el que destaque, por lo que usar estrategias como un packaging innovador representa, al día de hoy, una ventaja competitiva.
A diferencia de un envase convencional, que tiene como única finalidad salvaguardar el contenido y mantenerlo en óptimas condiciones, el packaging, además de cumplir esta función, tiene un fin comercial con el que una marca busca causar interés en el consumidor, al tal grado que sea la presentación del producto lo que motive su compra, y de paso se genere una conexión emocional y deseo de tenerlo.
La Asociación Mexicana de Envase y Embalaje registró una producción de 11.3 millones de envases durante 2016, y ha pronosticado un crecimiento de esta industria de 4 a 5 por ciento al término de este año.
¿Por qué un packaging favorece la rotación de producto?
Como se mencionó en un inicio, la lucha por destacar en anaquel y ser el producto y marca elegidos por el shopper es cada día más intensa, y por ello cada fabricante debe crear diferentes e innovadoras formas de ganarse el gusto y confianza del cliente. Es por esto que muchas marcas han depositado su confianza en un buen packaging.
Pero qué hace de esta estrategia una excelente opción para mejorar la rotación de stock.
- Diseño que despierta deseo y vínculo emocional: así como un artículo promocional se ha vuelto parte del merchandising de una marca, el packaging no es la excepción, ya que gracias a su diseño, mensaje, relación con un suceso, persona o cosa en especial, su forma y otros elementos visuales, hacen de este un motivo suficiente para que el cliente adquiera un producto, anteponiendo la imagen porque le remitió a algo, o le despertó emoción el sólo hecho de pensar en tenerlo.
- Ofrece información adicional y útil: una de las tendencias que líderes de marca han logrado identificar y aplicar en el packaging de ciertas categorías es agregar información o datos que comuniquen algo interesante y relevante para el shopper, y que además les sea de utilidad, lo cual también beneficia la promoción de producto y motiva la compra.
- Se puede reutilizar: otra tendencia que desde el año pasado ha marcado el anaquel en diferentes PDV es la doble vida de un packaging, ya que si bien el diseño es un factor clave, lo sustentable de éste también lo es, y es una manera de que la marca siga en el gusto y mente del target al ofrecer un packaging reutilizable que, además de ser amigable con el medio ambiente, favorece la recordación de marca.
