- La magia de los outlets ha sido un tema intrigante en el neuromarketing durante mucho tiempo. Se sabe que, cuando nos encontramos con un descuento significativo, dos reacciones posibles se desencadenan en nuestra mente: por un lado, sentimos un placer especial al creernos inteligentes por aprovechar una ganga, mientras que, por otro lado, nuestras alarmas pueden activarse al sospechar que la calidad podría estar comprometida.
- En marcas de renombre, la relación con los descuentos puede ser un terreno delicado. Estas marcas aspiran a ser reconocidas por atributos como “exclusividad”, “unicidad”, “elegancia” y “excepcionalidad”. La última asociación que desearían es con términos como “oferta” o “barato”.
- Sin embargo, este terreno espinoso tiene caminos navegables, y uno de ellos es el uso de tiendas tipo “outlet”. En los últimos años, diversas marcas, incluyendo las que se ubican en la categoría del lujo, han incorporado las tiendas outlet en sus estrategias de expansión. Estas tiendas ofrecen productos de marca a precios más asequibles, ya que las marcas optan por eliminar intermediarios y establecer sus propias tiendas, reduciendo costos.
En el retail deportivo, marcas como Nike han probado (y dado a probar) las mieles que brinda una tienda en formato outlet, de hecho Nike cuenta con un outlet al interior de Plaza Central, un lugar que tiene muchísimas ventajas, especialmente su ubicación, pues está dentro de uno de los centros comerciales más visitados del país. Asimismo, es un lugar bastante amplio, por lo que la diversidad de productos está garantizada. En concreto, este outlet es uno de los favoritas de los fans de Nike, donde pueden llegar a encontrar ofertas de hasta 50 por ciento de descuento.
Y ahora Reebok, otra de las marcas más icónicas y emblemáticas en la industria deportiva, aterriza en el mismo centro comercial y con su propio outlet. Esta tienda, que abrió sus puertas el pasado martes 10 de octubre, presenta un formato outlet que permitirá a los consumidores disfrutar de descuentos impresionantes en una amplia gama de productos deportivos de alta calidad. Los descuentos en la tienda de Reebok en Plaza Central varían desde un atractivo 20 por ciento hasta un asombroso 70 por ciento, brindando a los apasionados del deporte y la moda la oportunidad de aprovechar ofertas en sus productos favoritos.
Esta apertura responde a la intención de Reebok de consolidarse como una de las tres marcas más importantes en el mercado mexicano. Mario Olvera, Director General de Reebok México, señaló: “creemos que Plaza Central es el lugar perfecto para ayudarnos a alcanzar este objetivo, gracias a su ubicación estratégica y a su alto tráfico de visitantes. Estamos comprometidos a brindar a nuestros clientes la mejor experiencia de compra, donde podrán encontrar una amplia variedad de productos, desde calzado deportivo de alto rendimiento hasta ropa y accesorios de moda”.
José Tawil, CEO de Reebok México, agregó: “esta apertura representa un paso significativo en nuestra estrategia de recuperación de los puntos de venta. Estamos comprometidos en fortalecer nuestra presencia en México y ofrecer a los consumidores una experiencia única con la marca Reebok”. La tienda de Reebok en Plaza Central se caracterizará por su diseño innovador y una amplia selección de productos para hombres, mujeres y niños, adaptándose a los gustos y necesidades de toda la familia.
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