Hamburgo, Alemania.- Alpina, una marca para muros, lanzó el producto Alpina Farbrezepete, el cual está disponible en diversos colores. El problema al que se enfrenta esta empresa, es que los consumidores casi siempre eligen el color blanco por miedo a seleccionar el tono incorrecto. De esta manera, la agencia Scholz & Friends creó una estrategia de mercadotecnia directa para el punto de venta.
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La solución de la agencia consistió en crear un catálogo de colores, en este caso la paleta eran lentes con celofanes de los tonos que conforman la oferta de Alpina. Esto le sirvió a los compradores potenciales para observar en sus casas, cómo se verían los muros con determinado color.
Cuatro semanas después de implementar la estrategias se observó un 33% de incremento en el click to rate del webiste de Alpina, además de que las ventas de pinturas de otros colores diferentes al blanco aumentaron 16%.
Con información de I Believe in Advertising.
