Odd pricing busca crear la percepción de un precio más bajo en la mente del consumidor. En menos palabras, cada vez que un punto de venta ponga un precio en 9.99 realiza una estrategia de odd pricing. Lo más importante de este tipo de acciones es su preferencia por parte de los estrategas de marketing en punto de venta.
Según un estudio por parte de Software Advice, el 78 por ciento de los ejecutivos de trade marketing realiza acciones de odd pricing. Esta práctica se ubica en el quinto lugar entre las estrategias de precio más comunes en la industria. El primer lugar lo ocupa el uso de descuento con un 97 por ciento de incidencia. Con 90 por ciento de preferencia se ubica los bundles o paquetes de productos, una estrategia que se utiliza poco en México y América Latina pero que debería recibir más atención según el reporte. Otro tema que llama la atención es el uso de ajustes competitivos o below competition prices. Este tipo de acciones de precio busca ubicar el precio de un producto marginalmente por debajo del competidor.
El uso de estrategias de odd pricing también puede blindar a una marca en tiempos de inflación, según un estudio realizado por Robert M. Schindler de la Northwestern University hay una correlación entre percepción de aumento de precios y el uso de estrategias de odd pricing. “Los encuestados se mostraron fotografías de los productos , con precios normales y con uso de odd pricing. Dos días después, se les mostraron los mismos artículos, pero en el 50 por ciento de los casos los precios de los productos habían aumentado. Los encuestados fueron menos propensos a notar los aumentos de precios en los productos con odd pricing que en el precio normal.”
