Como la mala es muy mala, empezaré por la buena que no es muy buena. Si tenemos salud y familia, disfrutémoslas mucho porque las buenas noticias serán pocas en los inicios de 2017.
Según mi amiga, Marianna Vargas, que ya lleva un muy buen rato trabajando en Kantar Worldpanel México, el 2016 en materia de comportamiento del consumidor y desde el punto de vista de cómo compran los hogares mexicanos, no fue tan malo.
El primer trimestre de 2106 fue lento como lo son todos los arranques de año, con su cuesta de enero. Ya a partir del segundo semestre del año pasado, la gente empezó a generar misiones de compra con mayor volumen. Como en un año saludable. Luego, la reciente incertidumbre de las elecciones en EE.UU., el tipo de cambio, más otros factores coyunturales locales y regionales regresaron el comportamiento de compras con menor volumen. La gente gasta menos porque percibe incertidumbre.
¿Cómo viene el 2017? Complejo. Muy complejo. Se previene que la gente comprará poco y se reservará, como una estrategia para combatir la incertidumbre durante el primer trimestre del nuevo año. Muchas veces, estos comportamientos generan que la gente se de sus pequeños lujos en casa, como un tratamiento de belleza o comida gourmet o premium. Ojo, aquí hay un nicho de mercado.
Si el dólar es factor o no, es un albur y algo que convendría mucho investigar a detalle y con estrategia, porque ya muchos productores mexicanos contienen en sus productos insumos híbridos, con proveedores nacionales y de importación.
¿Cómo sobrevivir a 2017?
Pégate a marcas mexicanas consolidadas, emergentes o con potencial. Auguro un crecimiento importante en productos y marcas mexicanas, como consecuencia de una tendencia nacionalista mundial muy definida y en el caso de México, para diferenciarnos de nuestro hermano mayor, EE.UU.
- Busca trabajar con una marca mexicana, ya sea como proveedor, alianza o cliente.
- Respira profundo durante el primer minuto de 2017. Necesitarás mucha templanza y paciencia.
- Implementa una reunión estratégica de Kickoff durante enero de 2017 para ver cómo va a sobrellevar mejor el año tu marca, agencia, tribu urbana o familia.
- Aterriza estrategias muy a tu medida, alcanzables, concretas, conservadoras y con mucha pasión para mantener haciendo lo que más te gusta en la vida.
- Libérate y pierde el miedo a experimentar con visión.
- Seguramente vas a fracasar mucho. Disfrútalo y aprende de todos los muchos fracasos que están por venir.
- Haz lo que más te haga feliz y el éxito será una mera consecuencia.
