Unas de las tendencias en marketing BTL, a la que diferentes empresas se han sumado y otras se mantiene, es el patrocinio.
Esta acción mercadológica busca que la marca en cuestión tenga una exposición más prolongada, en momentos estratégicos donde el público meta se hace presente, siendo además una buena oportunidad para promocionarse, de forma diferente y logrando un mayor impacto con el target.
En 2017, IEG registró un gasto mundial de 62,700 millones de dólares dirigido a patrocinio, mientras que para el término de este año la misma firma de consultoría pronostica un gasto de 65,800 millones de dólares.
Sin importar que esta acción BTL vaya encaminada a un deporte, atleta, influencer, causa social, fundación u otro, todo patrocinio debe convertirse en un aliado para toda aquella marca que realmente quiera generar un impacto en su consumidor final.
¿Qué hacer para activar un patrocinio?
La colocación de banners de grandes dimensiones, con el nombre e imagen de una empresa, o estar sobre la playera de algún deportista famoso, ya no es suficiente para un target que difícilmente se sentirá atraído por esto.
Tal como lo señala David Castillo, director de Mercadotecnia y Relaciones Públicas de Hyundadi México, es necesario que un patrocinio vaya más allá de lo convencional o conocido, es decir, que la marca descubra y aplique nuevas maneras de interactuar con el consumidor, de tal forma que no solo se genere una preferencia, sino también una lealtad hacia la empresa.
Para ello, es necesario que todo patrocinio sea activado, apoyado en distintas estrategias BTL.
Promociones digitales, ya sea en redes sociales, página web o aplicaciones móviles, son una forma novedosa de activarlo, ya que en este medio online un patrocinador puede ofrecer beneficios exclusivos a sus clientes, quienes se verán atraídos y decidirán participar, además de qué la marca también se beneficia al generar más tráfico hacia sus sitios digitales, adicional al Big Data que esto le genera.
Según el Estudio sobre Preferencias en Promociones 2017, 21.9 por ciento de los consumidores en México gustan de concursos en redes sociales.
Aplicar Experiential marketing, también es una manera efectiva de maximizar el patrocinio. Ya sea mediante una dinámica relevante para el target durante una activación o evento, prueba de producto, u otra acción, el objetivo es darle al cliente una experiencia diferenciada que lo haga recordar no sólo el momento, sino también a la marca.
El marketing emocional, a través de un storytelling, resulta una estrategia efectiva para la promoción de una compañía y conexión sentimental con el consumidor. Por ejemplo, para los Juegos Olímpico de Invierno 2018, Toyota y Hyundai crearon una historia para acercarse a su público meta y, a través de este recurso BTL, acercarse a su target a nivel emocional.
