Aun cuando una de las tendencias en marketing es el desarrollo de estrategias digitales, los artículos promocionales se mantienen como una de las más recurrentes entre empresas, tanto de productos como de servicios en México.
De 2011 a 2017, la industria de promocionales en el país creció entre 6 y 10 por ciento, incremento que podría repetirse al finalizar este año, de acuerdo con estimaciones de la Asociación Mexicana de Profesionales de la Promoción (AMPPRO).
En cuanto al tipo de artículos más ofrecidos por marcas, el Departamento de Investigación de InformaBTL, en su más reciente estudio de dicha industria, reveló que los bolígrafos, cilindros y libretas fueron los tres promocionales que más recibieron, con 87.5, 59.7 y 37.5 por ciento, respectivamente.
¿De qué forma entregar promocionales?
Cuando se tiene previsto hacer la entrega de artículos promocionales, como parte de una campaña de promoción, es importante definir el tipo de mecánica para darlo al target, de tal forma que la misma entrega contribuya a elevar las posibilidades de que el consumidor realmente use el producto. Según dicho departamento de investigación, 85.9 por ciento de los que reciben un artículo de esta naturaleza en México lo utiliza.
A continuación se presentan 5 formas en que una marca puede dar promocionales.
- Activaciones: independientemente del lugar donde se lleve a cabo, una activación puede ser un buen momento para hacer entrega de un artículo, ya que además se favorece la participación de los consumidores en la dinámica que propone la activación.
- Eventos: conciertos, festivales de música, congresos, ferias, exposiciones, convenciones, carreras de atletismo, partidos de futbol, entre muchos otros eventos también son una buen lugar y manera estratégica para darlos, dado que la cantidad de personas es mayor.
- Al realizar una compra: una de las acciones que promotores en retailers realizan son la entrega de artículos promocionales, al comprar determinado producto, algo que influye de forma considerable en la adquisición de un bien o servicio, aun cuando no se tenía planeada la compra.
- Como parte de una promoción: la famosa frase “en la compra de” aplica en esta mecánica, ya que muchas marcas buscan incrementar la rotación de cierto producto con ayuda de un promocional, de tal forma que ese artículo motive la compra y funcione como un complemento.
- Al responder encuestas: al no haber una paga monetaria, algunas empresas suelen regalar promocionales a manera de recompensa por haber contestado tests, encuestas, entre otros.
