La competencia entre marcas, al igual que la oferta de productos, es cada vez más amplia, lo cual lleva a las empresas a desarrollar acciones de marketing que las hagan más relevantes al interior de un punto de venta. En este sentido, la creación y uso de materiales POP se mantiene como una de las estrategias más recurrentes dentro de tiendas físicas.
Aun cuando solo el 4.1 por ciento de la inversión total para generar acciones BTL, se destinó a la producción de este tipo de material, eso no limita lo eficaz e importante que puede llegar a ser para aquellas marcas que recurren a ella.
Desde un stopper o cenefa, hasta la instalación de un stand apoyado con un promotor, son algunas de la formas en que un fabricante puede promocionarse con ayuda de esta acción de marketing.
Impulsar el interés por comprar, objetivo de un material POP
La promoción de una marca y sus productos es uno de los objetivos principales de una pieza POP. No obstante, influir en la decisión de compra de los clientes al interior de un retailer, es otra de las razones por las que una marca recurre a esta acción de marketing.
Al ser un factor de influencia que puede no solo despertar el interés en el cliente por comprar, sino también redirigir su decisión de adquirir algo, ¿cómo es que un material de esta naturaleza incentiva la compra?
Para ello, el diseño, así como la distribución de cada elemento gráfico juegan un rol crucial en el momento que una marca busca llamar la atención del shopper, para después informarle sobre alguna novedad que tenga.
Al tener un mensaje claro, donde se enuncia una noticia relevante como un lanzamiento, rediseño, cambio de imagen de la marca, un descuento u otra promoción, así como la participación del fabricante en una causa social, esto hace que el consumidor se sienta interesado en no solo conocer más a la firma, sino también en sus productos, lo cual lo llevará a adquirirlo.
Contar con un material POP, hace que la marca en cuestión destaque del resto en anaquel o algún lugar específico de la tienda, situación que le da cierta ventaja sobre otros fabricantes al desviar la atención de cliente y dirigirla hacia determinado producto, esto hará que omita otras opciones y se incline hacia la que el material promociona.
