Ventas o temporadas especiales como lo fue el reciente Buen Fin, o la ya próxima época decembrina, representan oportunidades para las marcas no solo de hacerse visibles, sino también para enaltecer los beneficios y cualidades de sus productos, por lo que activar en punto de venta a través de material POP es esencial.
Mediante el Point Of Purchase, un fabricante tiene la posibilidad de persuadir al shopper, de convencerlo de que sus productos son mejores y de que realmente los necesita, así como puede fungir como una invitación a conocer más un determinado artículo de su espacio en anaquel, sin dejar de mencionar un aumento en la visibilidad de producto y marca al interior de una tienda física.
El Departamento de Investigación de InformaBTL realizó el Estudio Anual de Inversión en Below The Line en México 2019. Dentro de este reporte se pronosticó que para el cierre de 2019, el capital invertido en el diseño y desarrollo de material POP sería de 1,047 millones de pesos, lo cual podría superar los poco más de 900 millones de pesos registrados en 2018.
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Retos a encarar
Lorena Sánchez, directora general de la agencia MP Marketing Group, comentó en entrevista para este medio que, al día de hoy, alrededor del 85 por ciento de las decisiones de compra aún se toman en el punto de venta, porcentaje que obliga a fabricantes y retailers a impulsar una buena comunicación en tienda física para así ganar la preferencia del shopper y motivarlo a comprar sus productos.
No obstante, y pese a el material POP ayuda a ubicar más fácilmente un artículo y a resaltar a una marca en anaquel, para que logre este y otros objetivos requiere no solo de una buena paleta de colores o una redacción impecable.
En entrevista exclusiva para InformaBTL, Valeria Di Cicco, partner en The Retail Factory y especialista en Shopper Marketing, dijo que ahora las marcas están obligadas a decirle al cliente lo buenas que son y cómo sus productos se vinculan con la vida diaria del shopper.
En este sentido hay tres principales retos que enfrentan los fabricantes, al momento de crear su Point Of Purchase:
- Materiales que comuniquen concreta y sencillamente los beneficios del producto, pues al estar frente a un anaquel repleto de productos, es necesario que el POP destaque las cualidades y diferenciadores del producto, además de las ventajas que tiene utilizarlos.
- Mostrar el producto en situaciones de uso real; es decir, si se va a promocionar un jugo, no colocar solo la imagen del producto, pues eso se percibe en el anaquel. Lo que se debe hacer es ponerlo en situaciones de uso cotidiano para el cliente, ilustrar con letras e imágenes cómo es que determinado producto se involucra o debería involucrarse con el consumidor.
- Selección correcta de la información mostrada: esto tiene que ver con un diseño efectivo del material, de tal forma que no solo se le dé peso al logotipo de la marca e ilustración, sino también al contenido textual que llevará, a fin de que ésta influya en la decisión de compra y despierte la curiosidad en los clientes por conocer más y, en consecuencia, adquirir un producto.
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