Uno de los recursos de comunicación más efectivos y constantes en un retailer es el material POP y con el que marcas desean reforzar su mensaje.
Este tipo de material permite a una empresa dar información atractiva y funcional al shopper, es decir, poner a disposición del cliente contenido que le sirva para tomar una decisión final de compra mucho más pensada e inteligente, considerando beneficios, calidad y precio de un producto, además de que refuerza la imagen de la marca
Se trate de un stopper u otro tipo de material POP, cada marca define qué tipo de recurso le funciona mejor, aunque estadísticas indican que alrededor del 44 por ciento de los shoppers dirige su mirada hacia las cabeceras, por lo que colocar este tipo de material en dicha zona del anaquel es una buena opción.
Puede ser que el material POP que se utilice esté diseñado de tal forma que perdure por un largo periodo de tiempo sin verse desgastado, pero esto no quiere decir que hasta que comience a verse deteriorado se tiene que hacer un cambio, ya que la vigencia de cada material está determinado por otros factores que no necesariamente se vinculan a un desgaste del mismo.
Expertos en marketing y BTL nos dicen qué cosas o situaciones determinan la vigencia del material POP en un retailer.
Propósito de su creación
Christian Bartlet, Gerente de Marca de Whiskas señaló en entrevista que definir el tiempo que debe estar un material POP varía mucho; no obstante indicó que uno de los factores que influye para poner una vigencia es el propósito de su creación, es decir, que en base a los objetivos de la marca y qué mensaje desea comunicar es como se definirá el lapso que estará en punto de venta.
Favorecer la ubicación y posicionar mejor a la marca en PDV
Rosa María Cordero, Gerente Sr. de Marketing de Nescafé señaló que es cada material POP de su marca colocado en tienda debe permitir la fácil ubicación de la marca y sobre la marca definir el tiempo de vigencia, ya que este tipo de recurso beneficia la comunicación de la marca con el target, y forma parte de una campaña integral, por lo que el tiempo que deba estar puede definirse dependiendo de los objetivos de la marca.
Optimización de la comunicación
Para Alberto Flores, Director Creativo de la agencia FOIC LECANDA comentó que cuando un cliente se acerca a ellos para desarrollar este tipo de material es porque desean optimizar la comunicación con el target.
En este sentido la manera en cómo se mejore la comunicación de un mensaje y qué efecto tenga en el shopper, es como también de define su vigencia al interior de un retailer.
Delimitar un tiempo específico para que un material POP esté en punto de venta es complejo y dependerá, en gran medida, de los objetivos de negocio de la marca.
