Marketing a pequeña escala, primera entrega

La quiebra de la mayoría de pequeñas empresas en Latinoamérica se da por su incapacidad de hacer marketing efectivo, sin embargo la excusa principal es la falta dinero para invertir en promoción de marca y la escasez de oportunidades que les permita apalancarse y continuar con su proceso de crecimiento económico y supervivencia empresarial.

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Esto, se convierte en una queja constante, aburridora y monotemática, porque no se da una innovación en el proceso promocional, no se optimizan los recursos y finalmente hay ineficiencia, que se ve reflejada en los ingresos y el músculo financiero de la organización, debilitando la empresa y llevándolo finalmente a una quiebra.

En tal sentido, las pequeñas empresas deben plantear estrategias de mercadeo que incluya las relaciones públicas para facilitar el posicionamiento de marca y lograr a corto plazo aumentar las ventas.

Por tanto, la ejecución de estrategias de marketing optimizando los recursos financieros y humanos, se convierte en la mejor opción para construir una red de poder, y cuando hablamos de red de poder nos referimos a cuatro variables:

1. Poder de marca: implementar estrategias que fortalezcan posicionamiento y recordación.
2. Poder del consumidor: favorecer la cercanía con el consumidor a través de la atracción, el deseo y la pertenencia de grupos sociales para la recomendación de la marca.
3. Poder promocional: vincular al consumidor a estrategias BTL de mayor cercanía con impacto y experiencia positiva alrededor de la marca. Logrando llevar esa experiencia adquirida en el BTL a una réplica masiva, a través de la gestión de relaciones públicas que establezca un vínculo entre la empresa y los medios de comunicación.
4. Poder investigativo: identificar las variables que valora el consumidor de sus círculos sociales, para aprovecharlas y vincularlas como estrategia de posicionamiento de producto.

Esta red, establece y favorece el marketing a pequeña escala, desarrollando estrategias sencillas que conecten positivamente la marca con el imaginario social del consumidor; así el marketing se hace más eficaz y garantiza ventas, mientras se ejecuta la promoción del producto.